酒店营销部工作方案(9 篇) 酒店营销部工作预备(通用 9 篇) 时间消逝得如此之快，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，做好预备，让自己成为更有竞争力的人吧。什么样的预备才是好的预备呢？以下是我为大家整理的酒店营销部工作预备，欢送大家借鉴与参考，期望对大家有所关怀。 酒店营销部工作预备 1 一、参加酒店经营理念、酒店市场定位 1、充分了解酒店各种经营设施、经营工程。 2、销售部提出酒店市场定位建议，以报告形式上呈总经理。 3、参加酒店各部门价格制定，提出合理建议，以报告形式上呈总经理。 二、市场环境分析 1、酒店周边经营环境分析。 2、竞争对手状况摸底分析。 3、酒店优劣式分析。 4、销售目标分析。 5、召开市场分析会议，以报表形式将销售局部析的状况告之酒店各经营部门。 6、提出合理改进意见，以报告形式上呈总经理。 三、制定销售部岗位职责、规章制度 制定好销售部岗位职责、规章制度，以报告形式上呈总经理批示。 四、制定酒店销售策略、销售部政策与程序 1、制定酒店销售策略，以报告形式上呈总经理批示。 2、制定销售部政策与程序，以报告形式上呈总经理批示，并分发酒店各职能经营部门。 酒店营销部工作预备 2 一、目标市场分析预报 1、区市场分析预报 近几年来随着社会的进展、人们的思想提高，旅游业的增加，使得经济进展快速，目前酒店业在市内格外看好。从市场角度分析，如今中抵制酒店市场日趋饱和，高星级酒店在两年内竞争不算猛烈，可以从中承受各种应对措施稳定客源。 2、竞争对手分析 对于每个酒店来说，每个同档次的酒店都是自己的竞争对手，甚至某些不同档次的酒店也成为潜在竞争对手，但从目前状况看，在本市的竞争对手的不是在市区的星级酒店，而是四周的几家连锁酒店。连锁酒店都是依据总店的经营模式定位，而不会依据实地的实际状况定位。 3、本酒店竞争力气分析 本酒店的优势： 1、本酒店属于自创酒店使用自己的模式和定位，可依据人们的消费水平自行调价来提高住客率，不用依据连锁酒店的模式赐予定价，可依据当地的实际状况(淡、旺季)随时推出活动，打造几间独特的婚房，从这方面就有确定的独占性和排他性。 4、销售模型制定 为使销售过程与销售小组活动的关系正常化，制定顾客进展模型，对顾客进展销售前商量 ，以收集并预报顾客愿望，分析其销售潜能;然后探究和分析其特定需求，进展独特化销售宣扬，确定竞争者类型及范围;接下来制定满足目标顾客需求的明...
