酒店营销部工作计划(集锦 8 篇) 酒店营销部工作准备(集锦 8 篇) 日子在弹指一挥间就毫无声息的消逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作进展，做好准备可是让你提高工作效率的方法喔！那么你真正懂得怎么制定准备吗？以下是我收集整理的酒店营销部工作准备，仅供参考，大家一起来看看吧。 酒店营销部工作准备 1 一、目标市场分析预报 1、区市场分析预报 近几年来随着社会的进展、人们的思想提高，旅游业的增加，使得经济进展快速，目前酒店业在市内十分看好。从市场角度分析，如今中抵抗酒店市场日趋饱和，高星级酒店在两年内竞争不算激烈，可以从中接受各种应对措施稳定客源。 2、竞争对手分析 对于每个酒店来说，每个同档次的酒店都是自己的竞争对手，甚至某些不同档次的酒店也成为潜在竞争对手，但从目前状况看，在本市的竞争对手的不是在市区的星级酒店，而是附近的几家连锁酒店。连锁酒店都是根据总店的经营模式定位，而不会根据实地的实际状况定位。 3、本酒店竞争能力分析 本酒店的优势： 1、本酒店属于自创酒店使用自己的模式和定位，可根据人们的消费水平自行调价来提高住客率，不用依据连锁酒店的模式给予定价，可根据当地的实际状况(淡、旺季)随时推出活动，打造几间独特的婚房，从这方面就有确定的独占性和排他性。 4、销售模型制定 为使销售过程与销售小组活动的关系正常化，制定顾客进展模型，对顾客进行销售前商量，以收集并预报顾客愿望，分析其销售潜能;然后探究和分析其特定需求，进行独特化销售宣扬，确定竞争者类型及范围;接下来制定满足目标顾客需求的明确的协议书，以得到顾客的认同;第四步是实施具体策略营销，尝试添加满足或超越顾客需求的增值产品或服务;第五步，随时追踪监控服务反馈信息，保证顾客满意最大化;最终是了解时尚趋势，细心商量客户将来需求以保持和扩大伙伴关系。 5、全年本酒店客源预报 全年稳定客源首先是关系户，协议客户，老客户，旅行社，维护新客户。 二、全年市场定位和目标确定。 全年我店的主要目标市场应确立为商务市场为主导(包括商务散客、商务会议、)，旅游市场为辅。商务市场的开发，我们必需着力拓展商务会议团队，不但只是附近地区的，而且要把触角进展到其他县、区，提高酒店的知名度和美誉度，把酒店打造成为本市知名商务品牌。保证顾客的忠诚度，为今后的竞争打下基础。 根据淡旺季不同月份、各黄金周制定不同的促销方案，做为各月份工作重点和目标...
