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销售人员培训

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领导科学:第一节 领导工作是一门科学〔一〕领导活动的历史演变领导活动产生于人类的共同劳动,并随着分工的开展而开展。经验领导、科学领导 。人类领导活动的否认之否认的螺旋式上升过程。〔二〕领导工作应作为一门科学来讨论领导工作是人类一种特别的重要实践活动 ,实践需要产生领导科学,也包含领导科学产生的土壤。领导实践活动有自己的特别客观规律可循,领导科学讨论也就有自己的、其它科学讨论所不能代替的特别规律和内容。领导科学也是在高度综合中制造出来的一门科学。〔三〕领导科学产生的历史条件领导科学产生的历史条件领导科学是在本世纪 30 年代之后的历史下才出现的,包括社会实践条件,生产实践条件,科学技术条件,人类领导思想积累条件,马克思主义科学世界观和方法论条件。第二节 领导科学讨论的对象、范围和特点〔一〕领导科学讨论的对象领导科学是讨论现代领导活动的矛盾、特点及其规律的学问。领导活动的根本要素:领导者、被领导者 、群体目标和客观环境。领导活动的根本矛盾:领导者与被领导者的矛盾领导活动的领导规律:领导规律也和事物开展的其它规律一样是抽象的,它是指在一定社会开展过程中各种领导现象中共同的普遍的和常常起作用的东西,是领导现象之间的本质联系,它说明了领导内在的必定趋势,不管人们的认识和愿望如何,它总是存在着并且一定要发挥作用。〔二〕领导的范围和特点:范围:1、领导本质的理论;2、领导观念的理论;3、领导职能的理论;4、领导体制的理论;5、领导者的素养和修养的理论;6、领导方法、艺术、作风的理论;7、领导效能考评的理论。领导讨论范围中的三个根本组成局部 。特点:综合性、应用性、社会历史性〔三〕领导科学与其它学科的关系:与马克思主义哲学的关系;和管理科学的关系 ;和党的建设学说的关系。第三节 学习领导科学的目的和方法〔一〕学习领导科学的目的:是开创社会主义现代化建设新局面的需要;是深化全面改革的需要;是迎接世界新技术革命挑战的需要;是促进干部“四化〞、实现领导工作科学化的需要。〔二〕建设有中国特色的领导科学必须坚持马列主义、毛泽东思想、邓小平理论的指导,必须面对改革、开放和现代化建设的实际,必须总结我党的领导实践经验,必须借鉴国外和古代的领导思想。〔三〕学习领导科学的方法理论与实践相统一;还要注重比较讨论的方法。第二章 领导与领导者、被领导者第一节 领导领导的概念:是指在一定的社会组织或群体内,领导者...

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