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自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路,所经受的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份冷静,镇静的心态
在公司领导的带着和关怀下,加之部门同事的鼎力关怀,自己立足本职工作,使得销售工作得及顺利进行
截止 xx 年 12 月 31 日,xx 年部门完成销售额为 154
5 万元,超额完成公司制定的部门销售任务;回款金额为 111 万元,回款率为 72%,其中具体销售及回款分解如下: 直销经销集团业务 销售 1149189182413213412 回款 801476203039105,061 虽然销售状况不错,但是回款率不太乐观,缘由在于集团总部结款不准时
08年我会尽量克服这方面的因素,准时与各子分公司解决回款问题
现将销售工作的内容和感受总结如下: 1、销售报表的汇总:其中包括产品的销售登记,产品销售排名状况;清理业务理手上的借物及还货状况 2、关怀大区经理的销售工作: ① 将有些电话业务或者需要送货的业务支配给业务经理,并关怀他们抓住定单; ② 常常同业务员勤沟通、勤沟通,分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提高; ③ 合同的执行状况:关怀业务经理并督促合同的完成; 3、公司上门业务的处理,对产品销售过程中出现的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通; 4、与集团总部清理往年应付款状况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失