鞋业销售工作总结

鞋业销售工作总结 鞋业销售工作总结 总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的阅历或状况加以总结和概括的书面材料，它可以促使我们思索，我想我们需要写一份总结了吧。你所见过的总结应当是什么样的？以下是我整理的鞋业销售工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所关怀。 鞋业销售工作总结 1 一、市场状况： 山东省总人口 9000 多万，人口总数仅次于河南省，在全国居于第二位。全省共设城市 48 个，其中地级市 17 个，县级市 31 个，县城60 个，其宽阔的市场空间是商家必争之地，现批发市场主要要下设四个地区：济南、临沂、荷泽和青岛，济南市场覆盖区域有：济南、泰安、聊城、德州、滨州、东营、淄博、莱芜和潍坊部分地区；临沂市场主要覆盖临沂地区三区九县；荷泽市场主要覆盖荷泽地区市场；青岛市场主要覆盖日照、烟台、威海等胶东半岛城市。现经营较好的品牌有：红蜻蜓、意尔康、蜘蛛王、澳伦、老鞋匠、金猴、孚德等品牌，主要销售渠道以本地鞋城和商场为主。 二、本公司品牌基本运作状况： 济南市场：现客户总数 40 多个，有效客户数 15 个，加盟店 3 家、商场专厅 4 家、商场、鞋城专柜 7 家。总库存 2600 双，有效库存1000 双，需处理库存 1600 双，全年进货额 250 万，市场总欠款 45万。 临沂市场：现客户总数 20 多个，有效客户数 13 个，自营专厅 2 家，加盟专厅 4 家，商场、鞋城专柜 6 家。总库存 3300 双，有效库 1500双，手机版需处理库存 1800 双，其中自营店 1800 双，全年进货额300 万，市场总欠款 26 万〔自营店除外〕。 产品结构济南和临沂市场基本相同，批发价从 90 多到 220，其中130 左右的价格居多，款式以温州鞋为主，总体款式以正装鞋为主，约占 60%，商务休闲占 30%，纯休闲占 10%左右。 三、存在的问题： 1、代理商张老板经营皮鞋行业已有多年的历史，从最初的零售开始做起，逐步走向批发，品牌经营路线，对市场信息和市场状况撑控能力基本较好，但其落户于临沂，便更多的精力放在临沂市场，临沂所辖区的三区九县，现市场基本操作稳定，终端质量较高。其对库存和欠款把握也比较合理，再加上他本人的两个自营商场也在经营，对信息反馈和款式的把握上比较精确。 但要想进展山东市场，就不能不重视济南市场，因为其省会城市必定覆盖九个地区市。从目前的运作来看，张老板基本上把济南市场的运作交由他妹夫杨先生管理，杨原来在下面市场做服...