顾问年度工作总结集锦八篇 顾问年度工作总结范文集锦八篇 总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的阅历或状况加以总结和概括的书面材料，它能帮我们理顺学问结构，突出重点，突破难点，因此，让我们写一份总结吧。那么总结应当包括什么内容呢？以下是我帮大家整理的顾问年度工作总结 9 篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 顾问年度工作总结 篇 1 不知不觉中来公司已经一年多了，了.回想起一年前，自己还是一个对销售零概念怀着忐忑心情，步入到这个完全生疏的领域来工作时的情景，好像就在昨天，但是跟那时比起来，如今应当算是小有阅历了吧!不过这些真的是要感谢这一年来同事们在各方面给予我的关怀和支持，同时在公司大环境的熏陶之下也培育了我从事这个行业的兴趣与信念。 目前来看整个猎头行业好像进入了严冬，市场越来越成熟，竞争过于激烈，有时甚至出现恶性竞争现象。总得来说**公司在这样的大环境下整体状况还在稳步上升，说明我们还是有很强的竞争优势的。但是怎样在这样的环境下站稳脚跟，在行业内做强做大，作为一名销售人员首先考虑的无疑是提高销售目标，占据市场份额。 一、就我个人对 xx 年开拓业务方面现做如下总结： 1 业务开拓地域： xx 年我个人开拓业务地域还是集中在广东省内;一方面广东省内对于人才的需求在数量上要多于其它省市，并且高级职业经理人以及高级技术人员在这个区域内需求量相对较多;另一方面，特别的地理位置确定了目标客户对于新兴事物接受较快，对于高层职位用猎头形式聘请较为接受。对于销售人员来说比较好做前期的劝说工作。但是另一方面正因为有这样的市场存在，由于行业壁垒不强，现新成立公司日益增加，各公司操作水平参差不齐，也曾在开拓业务过程中出现过一些客户恶意压价现象。对于此种现象，假如客户对用此种方式聘请意向较大的，我个人一般都是先向客户说明客观缘由，让其理解收费的标准与其服务质量有着直接的联系;在这过程中，尽量举一些实例，并跟据实际状况给到其一些建议，让客户公司从言语中感悟到“**”在猎取人才方面的专业性。那么即便此次合作未有结果，也会给相关人员留下深刻印象，对于“顶才”在行业内声誉做一个很好的铺垫。 随着后半年拓展工作的继续，有明显的感觉到浙江、江苏一带外资企业进驻形式特别之明显，对于生产型企业中高层人员需求量有所增加;联系过程中大部分客户还是比较看重公司所在地域和前期费用。在日后的工作中还要多跟同事一起探讨开发异地客户的...
