饮品公司工作总结三篇饮品公司工作总结(一)近期走访市场召开了 xx 区域经理会议，发现我们的区域经理及销售人员对公司的通报理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信心与耐心
现对这一年工作总结如下
一、配制奶 公司认为配制奶销售量还是很大，关键是差价不够与侵权假冒产品冲击二大因素，造成销量上不去，因此公司要求各分公司主动打击、打假办重点打击侵权假冒产品，同时要求各分公司尽量把零售价提高，提高零售商的利润
同时开展大规模的宣传促销活动，打开市场
公司随后还将推出酸奶与新包装，制定好合理差价，以渗透形式促销，逐步扩大奶的销量
二、xx 系列 公司准备推出加果汁的 xx 系列碳酸饮料，改换包装，价格不变，平均每箱内投放 x 元刮刮卡进行促销，额度 xxx 万箱，随后降低为 x 元/箱，xx 与其它 xx 系列按每箱 x 元促销一个月，以后视情况再定
三、xx 饮料 xx 饮料必须确保零售价 x 元/瓶的底价，原有促销政策不变，另拿出 xx 万短袖加上原已发合计 xx 万件，按 x 箱配一件铺货到终端，并要求销售公司按已发促销服装与发货量进行仔细查核，各分公司不得让经销商、二批商拿到后挪作它用，一旦发现要严肃查处，并加倍扣罚
同时要求广告部重点广告投入，要组织大型促销活动
四、瓶装水 目前经销商、二批商的库存偏大，销售旺季未到，目前价位低实质上是我们春节后促销假压库所造成的，我们停止促销后人家迫于成本的压力也在缓慢提价，故公司认为没有必要在近期再怎么促销
目前主要的问题是零售价偏低，零售卖 x 元/瓶，请各分公司按此价格铺货，铺货时按四箱送一箱到终端的形式去铺，决不要折成价格去搞
要求每个经销商铺一部分去试销，公司认为还是可以推开来的，农夫去年新包装到零售的价格达到 x 元多，仍销了一段时间，而我们 x 元/瓶，消费者好奇应该
