West 香烟 07—08 年度第一季买赠促销活动执行方案一、背景分析八月中旬，West 香烟在南京的苏果超市和荣氏烟酒开展了促销活动，为期 22 天。此次活动总体来讲比拟成功。从活动的执行情况来看，促销小姐大多完成了促销指标。从活动产生的效果来看，通过此次的活动到达了预期的目的——对 West 香烟品牌的推广，并拓展了 West 香烟的使用群体。但在活动开展期间，由于影响了促销活动的开展和 West 香烟的销售，希望 West 香烟在 10 月份的促销活动中取得更大的收获!十一国庆节即将至，借助这一最正确促销时段，我公司建议在此期间开展买赠促销活动，以激发节日冲动性消费，提高 West 香烟在香烟市场上的销量，减轻 west 香烟的库存压力，并对west 品牌进行进一步推广，此次活动的地点我们方案将选择在市场比拟成熟的南京和苏州两地开展。：二、活动目的1、让目标消费群在最短的时间内认知产品的口味，并进而购置 West 香烟。2、吸引年轻顾客，使目标消费群产生试抽的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者3、提高现场售点的产品的销量，吸引消费者在一段时间内对 WEST 香烟形成持续关注，拉动市场需求，促进销售。4、稳固零售终端的客情关系，提升零售终端的信心和积极性，加强零售终端对活动的配合力度，并建立活动开展的宣传阵地5、提升渠道内卷烟零售终端的产品进货积极性，提升烟草公司产品出货率6、提高 West 香烟在香烟市场上的销量，形成消费热潮，到达预期的销售目的。三、活动时间活动时间：2007 年 10 月 1 日—2024 年 10 月 14 日促销员工作时间：南京销区促销员工作时间：上午 10：30—中午 13：30 下午 14：00—晚上 18：30苏州销区促销员工作时间：上午 10：00—中午 14：00 下午 14：30—晚上 18：30 〔参照南京和苏州的平常工作时间，苏州相对与南京迟半小时〕 四、活动地点 江苏省南京市在南京活动开展的门店选择上，我公司定位于商超+卖场的促销模式，建议在南京苏果超市和商场选择 10 家的香烟销售终端门店作为活动门店开展促销活动。苏果超市是南京外乡最大的连锁超市，占据着南京超市业态 50%以上的市场份额，管理标准，活动执行力度大。借助苏果庞大的网络优势，能够确保活动的强势出击和广泛覆盖。超市方对于此类促销活动迟有欢送和支持态度，对于促销活动的前期准备工作会带来非常大的帮助。江苏省苏州市 对于苏州市的活动开展门店的选择，我们建议应以：商场+超市+卖场的...
