富通集团东莞市富通铸创房地产开发有限公司2024第一部分第三季度营销工作总结报告 2024 年 7-9 月东莞富通铸创营销部 年 10 月 9 日 营销中心第三季度工作汇总一、总体概述：1、销售情况汇总 1)截至 9 月 30 日：富通天邑湾项目住宅单位累计上门 210 批，进线 1000 批左右，第三季度累计销售 168 套（住宅成交138 套，商铺成交 30 套)，成交面积为 12149 平方米，销售金额为 94807498 元，成交均价 7803 元/平米。其中签约____套,签约面积_______平方米，签约金额_______万元 ；2、项目销售及走量情况盘点1）一期剩余货量盘点(截至 9 月 30 日，以上数据来自明源系统,所有数据按拼合前计算）2）房源户型产品盘点（截至 9 月 30 日，以上数据来自世联销售前台，数据按拼合后计算）3 ） 项目三季度营销策略 ？ 第三季度市场背景:第三季度，东莞市场进入传统的销售淡季，尤其是7 月份，市场热度剧降，东莞市场成交量出现大幅度萎缩，天邑湾也不例外，成交量出现一定幅度下降。与深圳三级地铺联动合同临近到期，同时，一期已推售剩余产品主要集中在 3 栋（大户型拼合产品）、5 栋127 平大户型产品,和 9 栋高楼层高价产品，三级地铺业务员在带客中表现出较为明显的疲态，客户数量出现较大幅度下滑。 ？ 针对上述市场情况,经项目组讨论，决定将出货重心集中到商铺上面来,但由各方面的原因，商铺无法在 7 月进行联动销售,因此，项目组决定通过 2 栋加推（8 月 20 日开盘)进行造势,吸引市场关注度，进一步关注本土客户的拓展. ？ 但考虑到 2 栋产品因为价格相对较高，东莞本土客户抗性大导致出货速度较慢的情况，通过多方面的准备和沟通，项目组决定通过商铺销售加大出货，并重新启动与深圳三级地铺的联动销售,来提升客户的上门量和成交量。 ？ 9 月中旬,对 2/3 栋大户型拼合产品进行价格调整，集中主要精力以短信和报广等主要推广方式，推售大户型拼合产品。快速消化 2/3 栋剩余大平面产品,目前 2/3 栋剩余大户型拼合产品剩约四分之一。 ？ 活动方面：减少对活动的投入力度，将中心转移到楼盘的推广上面来，维持或进一步加深天邑湾的市场知名度。? 展示方面：配合工程进度、改造园林，重新布置地下车库看楼通道；对剩余货量较多的楼栋，重新包装布置清水房。? 推货策略方面，结合工程进度及展示节点,实行高密度的旧盘新推，开盘、特惠周、特价房、商铺开盘等方式来带动销售...
