目录：一：世界家具行业进展简介二：家具的分类三：目前家具行业制造业现状四：目前家具行业销售渠道现状五：解读中国的通路与经销商六:区域市场业务的职能描述及技能要求七、如何去寻找和发现客户和潜在客户八、经销商的评估标准九：终端专卖店的选址标准十、如何计算经销商的经营成本十一、购买与消费知识十二、终端导购员的知识及技能培训十三、终端卖场形象管理十四、终端价格管理十五、终端订货及库存管理十六、终端助销品管理十七、终端促销管理十八、促销的模式十九、销售访问的常规工作家具行业业务人员基础知识培训教材一：世界家具行业进展简史世界家具风格的演变.1、歌特式家具（古典式)2、意大利家具（米兰国际展在全世界最具影响力，在 15 世纪文化复兴以后,建筑影响了家具的风格）3、德国家具(15-—20 世纪)A、北日耳曼风格家具（以雕刻和镶嵌来装饰）B、北欧风格家具（以原木为材料,在丹麦、瑞典等北欧是一种潮流）C、德国的包豪斯家具（20 世纪依赖机器，设计师将工艺、工业融于一起）4、英国家具A、都铎式家具：15 世纪,虽具皇家色彩但有些苯拙,简单粗糙，橡木时期;B、雅可宾式家具:16 世纪，特点是球/圆形脚、家具直线多，这种样式也叫弗兰德式；C、胡桃木时期：17 世纪初，曲线代替雅可宾的直线；D、安娜女王式家具：17 世纪中叶，曲线椅子、弯脚和琴式高椅背，东方风格、刺绣;E、奇彭代尔。赫普怀特家具风行：融合了中国元素的回纹、窗格造型.同时期其它风行的家具还有A）、亚当式家具：六角八角形,椭圆形，古典精神B ）、 新个人风格：19 世纪5、法国家具A、巴洛克式（路易十四式）风格，17 世纪，豪华奔放型(深圳金凤凰同其风格)；B、洛可可风格，17 世纪下半页，是为巴洛克风格的延续，很粗放,不够细腻；C、帝国式家具：粗线条、古典题材、深绿、红褐，红木、檀木、花梨等为材料D、新古典主义风格：法国、英国、美国等流行于 19 世纪(是对巴洛克、洛可可风格的延续简单线条,透明型）以下国家的流行风格都是由其进展而来： 法国的帝欧式 英国的摄政式 美国的邓肯法夫式现代的迪卡、天一、金凤凰、也源于此风格。6、美国家具:17、18 世纪，简单造型，形式多样，美式新古典家具由英法起源。7、中国：可以说进展于明清时期（红木家具时期）A、明代家具：14--18 世纪，结构沿用中国早期建筑的梁柱结构,简洁、比例适中，对称均匀,线条挺秀，舒展。现在的“友联）具有明式风格。B、清代家具:设计简单，继承了...
