不锈钢业务员实习报告 学生毕业（顶岗)实习报告 毕业实习报告题目 不锈钢销售实习 所 属 单位 佛山市 xx—x 不锈钢有限公司 专业/班级 机电一体化 09 级 姓 名 xx 学 号 校内指导老师/职称 校外指导老师/职务 年 月 日 摘要：光阴似箭，大学的生活于我即将结束，转首回望，出来实习已经有几个月的时间了，面对严峻的就业问题，深深感受到莫大的压力，在实习的过程中，不断的努力，提高自己的综合能力，为毕业以后寻找到更好的工作打下坚实的基础。 1 公司简介 佛山市 xx-x 不锈钢有限公司位于佛山、顺德和番禺交界的陈村镇，紧邻佛山一环和佛陈公路，交通极其便利，公司所在的国际金属交易广场也是广东优质不锈钢材料的集散地.我公司由在华南地区享有盛誉的佛山 xx—x 和佛山xx—x 不锈钢公司共同投资设立。公司主营不锈钢无缝钢管、管件和板材，以及各类不锈钢型材和带材。我公司参加投资了多个大型不锈钢制造企业，并与多个生产厂家建立了长期稳定的合作关系，公司产品在市场中享有较高的声誉. 2 实习岗位及主要内容 销售人员岗位职责: 1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划. 2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。 3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。 4、管理开发好自己的客户。 5、销售计划落实.协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。 6、每个星期部门销售会议,汇报本星期工作进行情况。 7、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案。 3 实习目的、内容及过程 实习目的 在佛山市 xx—x 不锈钢有限公司实习，作为一名刚刚参加工作新人,首先必须要去了解公司经营的产品性能、市场的走向，其次提高沟通技巧,通过电话联系，寻找客户群体,最后寻找到客户之后,对于客户的维护，保持和客户的联系。 由于刚刚出来社会，对于自己的职业生活没有明确的定向,所以再出来找工作的时候，走了不少的弯路，经过一段时间的努力，我明确了自己的方向,去尝试销售方面的工作。经过一个星期的努力，我来到佛山市 xx—x 不锈钢有限公司工作，作为一名业务销售。 作为一名不锈钢销售人员在于获得专业知识相关的知识，扩宽自己的知识面，学习如何成为一个综合性人才。学会将理论运用在实际工作实践，让自己的知识更加牢固调和理论与实际...
