岗位说明书岗位定义岗位名称业务员岗位编号部 门市场部职 级H直接上级：区域经理直属下级：无内部客户：公司各部门外部客户:各自区划的客户工作概述(目的和性质）负责跟进产品市场开拓工作，维护好老客户，不断开发新客户，使得公司产品销售的市场份额不断上升
工作职责(范围）-—— 1、维护老客户,做好客户跟进工作做好老客户的订货、配件申请、退换货申请、推广物料申请等的跟进工作及时跟进和反应老客户的回款情况与老客户保持必要的联系,向其猎取有用的市场信息,并将新产品的推举工作灵活处理与客户的关系，充分利用公司各种资源为客户提供更多价值，从而争取订单和增加销售量2、开拓新客户通过各种渠道如网络，展会，个人资源，开拓新的客户对展会后潜在客户进行讨论，将其分类成专业客户，兼营客户，高端产品客户,低端产品客户，自有品牌客户，贸易商客户，自建终端客户以及不同地域客户等等，定期以不同方式进行跟踪,保持良好关系
对于公司投资的新产品新项目，积极针对不同客户类型进行推广和宣传
向公司现有其他产品客户积极推广和宣传亿龙产品3、 进行产品及市场的调研,提供开发产品的信息和建议；收集市场信息，包括展会，日常与客户同行等沟通，提供产品开发的信息和建议搜集国内市场机型外观等相关资料通过各种数据及时了解各区域情况以及各竞争对手的销售情况,及时掌握市场进展动态新产品市场前景调研以及成本分析区域经理业务员4、 结合公司的内销目标，制订和实施年度/月度销售计划5、负责本岗位工作的交接事项：交接本岗位所有的资料、文件（含电子档），清楚存放的位置和路径；本岗位待完成的工作；离职、异动工作交接必须以书面形式将以上两项内容和如何开展工作列明
6、为达成公司的共同目标,所有的岗位人员必须配合与任务相关联其他部门或岗位工作
、负责完成上级安排的其他工作；工作标准（不少于３条）1、 每月提供本月工作总结和
