乳品行业如何找到理想的差异化营销战略VIP专享

乳品行业如何找到理想的差异化营销战略 从战略的眼光看，不一定所有的企业都适合实行差异化策略，但在中国市场上，许多行业都面临同质化的问题.因此，营造一个与众不同的营销战略,形成差异化优势，是值得考虑的进展模式。 记得每年要写业务战略规划或下一年度的营销计划时,“老板"要求最多的是能否找到一个颇具差异化的策略。有如此渴望的老总在中国企业比比皆是，但这种渴望又往往让那些企业里负责战略讨论的人员陷入困境. 原因是差异化策略不一定适合所有的企业，就算适合你，也不一定那么容易找得到.在时间比金钱还要宝贵的今日，如何迅速找到一个理想的差异化策略？ 审视差异化 你企业真的需要差异化吗 一个人为了追求个性，搞得从头到脚什么地方都和常人不一样，你还敢说他是人吗？差异化策略也如此，是个相对的概念，没有必要为了差异化而差异化. 谈起差异化，首先我们要用战略的眼光看自己。我们是什么样企业?行业里的角色是什么?向消费者提供什么样的利益？这些最基本的问题，是寻找差异化前必须要明确的。 假如你是行业里的领导者，你谈的更多问题不应是差异化，而是如何做到边际成本最低化。因为，行业领导品牌一般情况下是行业标准的制定者,所提供的产品和服务锁定主流市场。因此，这种企业要刻意去找差异化可能会丧失总成本优势，最终为此付出惨痛的代价。举个例子：假如你是纯牛奶市场的领导品牌，你考虑的最大问题应该是如何降低原料奶成本，保持合理的毛利率，而不是今日如何牛奶里加钙、明天将牛奶如何脱脂等问题。因为那些市场目前尚不是主流，主流市场消费者关怀的是你牛奶是否物美价廉,而不是如何拿你的牛奶去替代保健品或配方奶粉。所以，没有完全占领主流市场前，最好不要花大力气搞这样的差异化。 假如你是行业的挑战者,并具有领导者不具备的一些优势，可以考虑差异化。但必须慎重，因为你的差异化很可能遭遇领导品牌的猛烈袭击，这种袭击可能是在价格上的,也可能是在其他因素上的。你要找的差异化策略必须是领导品牌短时间难以克服的东西才行。 所以，差异化策略不一定适合所有企业，对大型企业和中、小型企业的运用程度是有其潜在规律的。 差异化策略源于消费者需求 不少企业寻找差异化策略时往往喜爱开会，希望通过会议讨论找到差异化策略，而且与会者什么人都有——搞财务的、人力资源的、配送的,甚至行政的都来了，最后不欢而散。其实，真正的差异化策略来自消费者需求。 有家乳业公司成立时间不长，刚开...