[今色中山］营销策略推广方案可行性建议书2024 年 2 月 8 日一、项目面临状况分析：至去年 11 月 18 日开盘以来,本项目的销售情况不甚理想,我司认为主要有以下几点1.全国房地产市场不良态势， 直接影响到客户购房行为2.地方银行信贷政策首付比例提高，提高客户购房门槛3.现有房源量面积偏大4.项目公摊面积过大5.项目交房时间较晚6.开阳目前在售 5 个项目对本案有直接影响二、目标计划:1.第一阶段 续销期（2-5 月）完成项目销售 60% 每月销售量基本保持在 18 套左右2.第二阶段 清盘期（6-10 月)完成剩余的 40% 每月销售量约 10 套三、 客户分析1、群楼商铺的私营小业主，他们虽然临时没有安家的打算,但是，随着经营的好转，租住房子后对住宅的亲和度的增加,会考虑在[今色中山]安家，所以,他们构成剩余住宅的部分客源。2、开阳县城区的新进事业单位阶层、婚房等，首付压力较大的客户，对［今色中山]住宅熟悉之后,权衡此次销售策略后，会考虑买房,所以，不排除这部分可能性。四、促销策略之一: 降低入市门槛-—低首付采纳此策略的原因： 1、目前［今色中山］处于滞销期，接近尾盘销售阶段，项目在当地已具有一定知名度. 2、项目区域市场目前涌现出了一大批高素养的房子,而在房价差别不大的区域内，项目的竞争优势显得泛力。 3、项目目前滞销单位大多存在着一些劣势,比如说剩下的是大户型单位，总价较高，朝向也较差. 4、假如按一般的促销方式和策略，很明显对市场缺乏吸引力。 5、降低门槛入市，在原有目标市场的基础上进一步与区域的整体目标市场区别开来。 6、使项目“短、平、快”的完成销售周期，是项目实现良性运营的关键所在。具体操作手法：开发商强力推出,最后保留单位，垫付首付款策略。垫付首付款策略是指,开发商无息提供两年（现在——交房）的每套房 50%的首期付款额。开发商为资金周转困难客户提供 50％无息首期付款额，最后在交房日还清房开商提供的50％无息首期付款额，(需签订借款合同）.如一个保留单位（143.64 平米），现售价 46 万元，进展商提供 50%无息首期付款额，则原首期为 18。4 万元,现为 9。2 万元，进展商为客户提供无息 9。2 万元款额。在此之前，客户需交首期 18.4 万元，现仅需 9.2 万元即可，这样大大降低客户的置业压力，同时低首付也加大了项目的竞争力，从而提高我项目的竞争力。以上操作手法换一句话来说是降低了首期款，相当于进展商为客户提供了 2 年无利息...
