第一届全国烟草行业卷烟商品营销职业技能竞赛营销筹划方案试卷注 意 事 项1. 竞赛时间：180 分钟。2. 请首先按规定在试卷的标封处填写您的姓名、参赛证号和参赛单位的名称。3. 请仔细阅读背景资料、撰写规定和注意事项，在规定的位置撰写您的方案。4. 不准在试卷上乱写乱画或做记号，不准在答题区外答题。5. 卷面满分 100 分。一、背景资料A 卷烟品牌是某工业企业所属的一种全国著名品牌，销量与销售收入排名均居全国前十二位。 A01是 A 品牌中的一种规格，包装为庄严而不落俗套的浅黄色，市场零售价格 180 元/条，焦油量 8mg，具有较高的技术含量，在焦油量低的状况下仍然保持了 A 品牌深受消费者爱慕的醇和、柔顺的口味。为了贯彻国家局“532”“461”品牌战略，适应未来降焦减害的卷烟消费趋势，某工业企业决定加大对 A01的培育力度。A01 自 6 月进入 W 市销售，通过近一年多的品牌培育，在 W 市零售价 150-200 元/条的档次卷烟市场占据了一定的市场份额，但没有达到 20%的预期目的。为了更好的培育 A01，W 市烟草企业在 9 月底对 A01 在 W 市的市场体现状况作了一种全面的市场调查，成果如下：1．伴随 W 市经济的日益发展，消费者对零售价 150-200 元/条档次卷烟的需求呈增长态势，目前W 市该档次卷烟，重要有 A01、Y02、Z03 等。同步伴随吸烟与健康问题的讨论在消费者层面的不停深化，W 市选择低焦油、低危害卷烟的消费者比例呈逐年上升的趋势。2．A01 在进入 W 市市场的时候，某工业企业将 A01 的目的消费群体定位为嗜好抽烟又渴望减少吸烟对身体的伤害、具有一定消费能力的中老年消费者。但在市场调研中发现，在中老年吸烟者中 A01 的忠诚消费者占 15%，潜在消费者占 10%，而在年青卷烟消费者中这两个数据分别为 30%和 40%。调查还表明年青消费者认为 A01 口味不错，其中有不少人反应 A 品牌的著名度很高，但对 A01 却知之甚少。在常常去的娱乐休闲场所、便利店等售烟场所也很少看到 A01 或者听到营业人员简介过 A01。3．在零售客户的抽样调查中反应，目前 W 市消费者对 A 品牌非常爱慕，在积极推荐后消费者购置A01 的比例较高，但有相称一部分零售客户对 A01 的特点不甚清晰。食杂店反应 A01 销售不理想。零售客户还反应 A01 曾经发生过断货现象，对此颇有牢骚。同步 A01 的重要竞争对手 Y02、Z03 都是当地品牌，并且已经在 W 市培育了较长的时间，...
