外贸营销方案外贸营销方案综述：随着世界经济体进展的一体化，中国企业在世界经济体中扮演越来越重要的角色,如何在竞争越来越激烈的国际市场站稳脚跟,如何找到适合自己企业的外贸营销模式，这是我们外贸人要针对自己所在的企业结合具体情况进行不断的探究。一 展会营销 1。展会的优势展会是最重要的寻找客户的方式,大的采购商都会去专业的展会去采购自己所需要的产品。展会的优势是面对面的沟通，我们常说做业务是打一百个电话，不如和客户进行一次面对面的沟通。面对面的沟通能让客户更加直观的感受我们优质的产品和专业的服务,进而增强彼此之间的信任.2 展会的选择 1)广交会。广交会一年两届,至今已经举办了一百多届,在整个国际上都是影响比较大的综合性展会,许多国外的采购商和国内的贸易公司都会去广交会采购。广交会的优势是价格比较便宜，针对性强，综合性价比较高。2）国内专业的展会。国内有许多专业的展会，这些展会目标明确,客户群体比较专业。虽然是针对国内市场较多，但现在国内的专业展会也越来越国际化，许多在国内的外贸公司会到这些专业的展会进行采购.3）国外的展会.国外的展会分两种,一种是专业的国际性的展会，比如德国的法兰克福和美国的拉斯维加斯，都是国际性展会的中心;还有一种是针对某个市场的专业展会，假如你想开拓某个区域的市场，就可以考虑参加那个地区的有影响的展会，比如迪拜和埃及开罗的展会就针对中东地区强一点.国外的展会劣势是费用比较高,选择的时候一定要慎重。3 参展注意事项 1）做好参展前的前期宣传，通过各种方式邀请潜在客户到展会参观.2）参展的准备工作，比如公司的产品的 catalog，产品的样品，产品的布展，参展人员的选择与培训等.3）参展后的客户跟踪。参加一次展会,公司要消耗不少的财力，所以一定要做好参展后的客户跟踪.二 网络营销 网络改变世界，也改变了商人做生意的方式。网络让采购商更容易找到供应商，采购更多选择的同时，也让供应商的竞争更加激烈。 1 企业英文网站做外贸的企业，一定有个属于自己企业的英文网站，域名要简洁专业，便于企业搜索引擎的优化。网站制作的整体方案可以参考行业内的国外知名企业网站。 2 收费 B2B 的选择 在选择收费 B2B 网站的时候,一定要根据企业所要针对的市场有的放矢的去选择.1） 综合性 B2B 网站.假如企业针对的是全球市场的时候 ,最好选择选择（ www.alibaba 。 com ） , 中 国 制 造 网 (www 。 made—in—ch...
