外贸销售员激励方案制度标题：外贸销售员激励方案制度试行日期：2024 年 10 月 08 日编写部门：人事行政部批准&签发部门:总经办一、目的1、为了促进公司业务的进展，激发外贸部销售人员的热情,实现公司的销售目标。2、为了激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。 3、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想,促进部门内部有序的竞争.二、范围适用于公司所有外贸销售员。三、原则1、实事求是的原则.2、落实绩效的原则。3、公平、公正、公开性原则 。4、根据多劳多得、按劳分配原则。 四、内容1、薪酬模式（1）总体收入=基本工资+津贴+提成（2）基本工资=岗位级别基本工资（3)津贴=住房津贴+工龄津贴+学历津贴+资格证书津贴2、薪酬模式说明(1)销售员入职后根据工作年限、行业从业经验、外语能力等因素进行综合考评定级，根据等级发放相应的岗位基本工资及津贴.（2）销售员根据业绩能力分为 4 个等级，分别为初级、中级、高级、资深级。岗位基本工资根据其级别进行划分，业务等级根据业绩累计总金额进行评定，具体评定及发放标准如下：业绩指标（元）岗位 等级薪酬等级基本工资（元）住房津贴(元)备注业绩累计 50 万初级P12300200员工上升 1 个等级后，原等级内业绩清零，进入新等级后重新开始累计，直至升至下一个等级，以此类推.P22500200P32700200业绩累计 300 万中级P43100200P53400200P63700200业绩累计 600 万高级P74000300P84400300P94800300业绩累计 1000 万资深级P105200400P115700400P126200400（3）提成及奖励为激励销售员积极性,促使销售员业绩持续稳定，现根据销售员季度业绩将销售员分为铜牌销售员、银牌销售员、金牌销售员、钻石销售员，并根据销售员称号给予相应提成奖励，详见下表:季度业绩(元）称号提成奖励兑现时间备注≥60 万铜牌+5％下一季度1、提成奖励比例主要是指下一季度的业绩提成在原有基础上可增加的部分。2、季度业绩在评定销售员称号后清零,重新累计，每季度进行评定、公示，作为下一季度提成数据来源依据。≥100 万银牌+10％下一季度≥150 万金牌+20％下一季度≥300 万钻石+50％、双休下一季度(4）案例销售员小 C 为中级 P4 级销售员，基本工资为 3100 元/月，基础提成比例为 2％，小 C 第一季度业绩 87 万，第二季度业绩 125 万，第三季度业绩为 166 万,第四季度业绩为 102 万,根据激励方案,小 C应获得奖励如下：时间业绩获得称号本季度提成比例本季度提成提成奖励比...
