大区销售经理的职位介绍一、工作目标:负责本区域的销售与服务工作。完成公司下达的销售任务；负责本区域经销商与客户的经营维护工作；负责销售网络的经营、维护、构建；负责沟通协调相关政府单位的关系,保证经销商与客户的利益；在事故发生时,负责第一时间予以沟通解决。二、岗位职责： 1、遵守国家的相关法律与公司的各项规章制度，坚决服从销售经理的指挥，与公司的思想保持高度一致 ,并不折不扣的去执行。 2、参加公司销售制度、计划、战略的制定,并及时向销售经理汇报工作时发现的情况与问题，以便公司决策。 3、负责对本区域的经销商进行沟通、培训、指导、开发；负责对本区域的重点客户进行沟通、维护、开发及转介绍等工作；及时反馈相关信息,保证沟通顺畅;及时处理客户投诉,实施客户满意度调查,并及时的进行反馈.对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。 4、分解和执行区域年、季、月销售计划、市场开发与推广计划,切实的提高公司在该区域的市场份额与知名度。 6、随时督导、检查负责地区代理商业绩的督导、评估与考核。定期与代理商协同访问重要客户。7、选择、管理并协调区域内代理商及分销渠道,依照建立并完善区域销售网络，加强服务与资信管理。协助销售部完成经销商、村屯农业基础信息、重点客户、普通客户的数据库的建立.8、负责本地区订货、发货、换货信息的收集、初步审核与处理。协助处理呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜. 9、适时组织开展小型的农业知识普及培训及田间技术指导。计划、协调、参加重要销售活动,组织好各种形式的研讨会。 10、负责本区域的公关工作,搞好与当地政府、新闻机构、各种合作社及具有市场影响力人物等的联系，争取更多的资源及政策倾斜,获得更过人的认可，同时树立良好的企业形象。 13、积极学习先进的市场营销理念、专业知识、管理知识，抓住并制造学习机会，努力提升自己的知识技能水平。 14、严格管理掌控渠道中各级经销商及直营店所销售产品的进销存数字，随时掌握竞争品种在渠道中的销售动向 ,及时反馈给上级，并提出应对措施.深化调查确保经销商的信誉度，坚持诚信经营,信用品德不行的经销商坚决予以取缔。根据业务需要有策略的进展经销商,并对原经销商进行考察和筛选。每日、周、月进行销售总结、汇报，及时发现问题、分析问题，解决问题。依据公司销售网络进展计划，加强市场的建设,确保...
