学府华庭项目车位营销方案第一部分：项目及车位现状分析一、车位基本情况地下停车位车位总数 400 多个，住宅 400 余户，车位比例约 1：1目前车位销售 40 余个，销售已停滞。二、项目周边项目车位情况5—8 万5-8 万1:0。91:0。9180 元/月260 元/月市场小结:周边项目平均车位比约为 1 ： 0。9;由于车位价值比较单一，车位价格在市场上比较平均，车位价格在小区产品定位、项目位置及配套等因素有差距；周边项目车位价格区间为 5—8 万/个,并且有部分项目可以做无息按揭、分期分款，车位销售情况一般，车位销售情况较差.车位租金在 180 元左右，车位配比越少，入住率越高，租金越高.二、项目车位现状分析销售现状:车位在项目交付阶段销售过小部分后，销售停滞。车位配比：车位配比较高，供大于求.车位使用情况：项目住宅产品较高端，入住率较高,车位租金较低，负二层车位停车超过80%周边情况:项目旁边的长大的教职工宿舍与本小区无明确的隔离,教职工宿舍进出入随意,物业基本没有进行管理。车库负二楼项目外围底商都有免费停车位。车位本身情况：车库由开发商自行管理,管理较松散,消防通道上乱停现象多.车库灯光照明不够明亮车位导识不够明显。总结:项目周边免费停车位多，车库管理松散,车位配比销售难度较大。第二部分：营销策略一、销售策略（简）针对项目的车位积压滞销,业主车位需求不高的情况，执行以下计划对项目的车位进行销售,达到车位快速销售的目的。1、目标：改变客户对车位不重视、不稀缺的心态，快速消化;2、制造销售的有利条件：清除外围随意停车对小区车位供需关系的影响,车库租金施行涨价，加强对地下车库管理工作等,提供车位价值提升空间和客户必购的理由。3、实施计划：（1）制造紧张感——推售策略；（2）打造尊贵感——展示策略;（3）限时限购--制造热销抢购氛围;（4）一口价——促进快速成交，制造紧张抢购氛围；（5）制造优惠假象——促销策略；（6）现场抢购-—--优惠刺激成交；（7）按揭贷款-——解决后顾之忧，促进成交;（8）临门一脚——购车位送车位锁、或者其他礼品。一、推广策略通过海报、单张、公示栏、车位包装、条幅、电话、短讯、业主群消息等宣传物料和渠道结合系列的推售政策和销售活动，对客户进行挤压最终形成热销.宣传推广及活动计划如下:·抛出车位紧俏停车难租金涨价等问题，告诉客户必须要买车位的理由；·分期 0 利率购车位政策仅限 30 天，买车位无负担，制造热点话题；·买...
