学府华庭项目车位营销方案第一部分：项目及车位现状分析一、车位基本情况地下停车位车位总数 400 多个，住宅 400 余户，车位比例约 1：1目前车位销售 40 余个，销售已停滞
二、项目周边项目车位情况5—8 万5-8 万1:0
9180 元/月260 元/月市场小结:周边项目平均车位比约为 1 ： 0
9;由于车位价值比较单一，车位价格在市场上比较平均，车位价格在小区产品定位、项目位置及配套等因素有差距；周边项目车位价格区间为 5—8 万/个,并且有部分项目可以做无息按揭、分期分款，车位销售情况一般，车位销售情况较差
车位租金在 180 元左右，车位配比越少，入住率越高，租金越高
二、项目车位现状分析销售现状:车位在项目交付阶段销售过小部分后，销售停滞
车位配比：车位配比较高，供大于求
车位使用情况：项目住宅产品较高端，入住率较高,车位租金较低，负二层车位停车超过80%周边情况:项目旁边的长大的教职工宿舍与本小区无明确的隔离,教职工宿舍进出入随意,物业基本没有进行管理
车库负二楼项目外围底商都有免费停车位
车位本身情况：车库由开发商自行管理,管理较松散,消防通道上乱停现象多
车库灯光照明不够明亮车位导识不够明显
总结:项目周边免费停车位多，车库管理松散,车位配比销售难度较大
第二部分：营销策略一、销售策略（简）针对项目的车位积压滞销,业主车位需求不高的情况，执行以下计划对项目的车位进行销售,达到车位快速销售的目的
1、目标：改变客户对车位不重视、不稀缺的心态，快速消化;2、制造销售的有利条件：清除外围随意停车对小区车位供需关系的影响,车库租金施行涨价，加强对地下车库管理工作等,提供车位价值提升空间和客户必购的理由
3、实施计划：（1）制造紧张感——推售策略；（2）打造尊贵感——展示策略;（3）限时限购--制造热销抢购氛围;（4）一口价——促进快速成交，制
