行健商学部工商管理目 录前 言...........................................................1背 景 ........................................................... 1 一、某宠物公司有限责任公司概况 ............................... 3 二、环境分析 ................................................. 4 ( 一)宏观环境分析 ........................................ 4 (二)微观环境分析 ....................................... 6 ( 三) SWOT 分析 ........................................... 11 三、营销战略规划 ............................................ 15 (一)公司的成长战略 ........................................ 15 (二)基本竞争战略 ...................................... 15 (三)公司结构竞争状况 .................................. 16 (四 ) 市场地位竞争战略 ................................... 17 四、市场调研 ................................................ 18 五、目标市场营销战略 ........................................ 20 (一)生产者市场细分 .................................... 20 (二)目标市场选择 ...................................... 20 ( 三)目标市场营销战略 ................................... 21 (四 ) 市场定位依据 ....................................... 21 ( 五)市场定位方式 : ...................................... 21 六、产品策略 ................................................ 21 七、定价策略 ................................................ 22 (一)影响定价的因素: .................................. 22 (二)定价方法: ........................................ 23 (三 ) 定价策略: ......................................... 24 八、渠道选择 ................................................ 25 (一)直接分销渠道 ...................................... 25 (二 ) 渠道设计 ........................................... 25 九、促销策略 ................................................ 26 ( 一)店庆促销 ........................................... 26 (二)人员推销 ......................