目录1 市场现状 11
1 宏观市场环境分析 2 1
2 产品状况 1 1
3 分销状况 3 2 SWOT 分析 3 2
1 优势 3 2
2 劣势 4 2
3 机会 4 2
4 挑战 ( 威胁） 4 3 经营目标定位 5 3
1 产品定位 5 3
2 品牌定位 Error: Reference source not found 3
3 渠道定位 5 3
4 经营定位 5 4 具体营销战术行动方案 6 4
1 市场开发各阶段具体行动方案 6 5 经营控制 7 5
1 人员控制 7 5
2 价格控制 8 5
3 财务状况控制 8 6 结论 9 1 市场现状1
1 从当前市场现状看,很多企业把价格战当做了提振流动性的唯一途径
事实上，通过降低价格提高销售的方式本身无可非议，但这种方式必须要在适当的产业环境下进行
从产业进展历程看,产品价格下降的原因有三个：一是新技术的快速出现提高了生产力，从而降低了产品成本;二是产品的原材料价格大幅下降，产品成本结构的改变自然也改变了整个产品的价格体系；三是产业链效率的整体提升，也就是企业管控产业链的能力提高，成本结构也相应发生变化
但从目前市场现状看，以上三种情况均未出现，也就是说当前家电业的价格战在某种程度上是企业为了提振流动性而进行的“非正常竞争"
2 产品状况我们的产品主要为冰箱 电视 洗衣机等,产品的来源渠道广泛而且稳定
市内有几个大市场，可以提供稳定货源
根据产品宏观市场环境分析和目标市场条件，我们将价位定在中等偏高的水平，但是保留一部分低价产品
3 分销状况根据公司资源条件,我们采纳公司自建营销渠道的方式进行分销
在导入期和成长期通过各种手段建立起独有的营销方式和途径，在市场进入成熟期后再尝试与其他商家合作，把销路尽量扩大
2 SWOT 分析2
1 优势（1）我们公司位于大学城商
