高绩效销售团体久赢真经----销售团体建设与销售人员考核鼓励● 课程大纲：第一篇：我是谁？我该怎么做？我怎样做更有效？---销售主管的定位与角色:讨论：“问世间销售何做？直教人难以探索”---营销主管的九大感慨分享：“兵王”转换成销售经理的角色转换之心态转换案例研讨： 增长目的任务量 找事：给他找毛病 挖坑：把他调到其他区域 干掉分享： 目的任务量的设定 目的设定 5 项原则举例： “三够原则” 够懒-够黑--够吝啬--销售经理角色转换 朝会---晚会制度 销售管理 5 要素 第二篇：业绩才是硬道理---销售团体建设与管理分享： 把干毛巾拎出水来讨论： 销售队伍规模大，业绩就高吗？ 怎样瓜分销售王国？--销售区域划分案例分析： 小丽的故事分享： 业绩改善计划 PIP 运用关键指标设置控制提高业绩； 以专业化营销指导销售方向（STP） 善于整合及包装武器，提高团体作战能力（提炼出高效的销售套路及技巧）第三篇：销售团体的辅导与教练——成为一种超级教练分享： 发展才是硬道理--成功的团体留住成功的人讨论：火眼睛睛识人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你要啥样的人？案例：筛选、测试、面试、选择详细操作范本：职务阐明、任职考核案例：晋升条件----升官就发财故事：前有楷模，后有追兵流程化运转——让大家行动起来--建立互助与检查机制 言传身教--示范为主 协同拜访--实地观测 共同分享——复制成功案例：广东某企业培训宝典演习：鱼缸式实战训练 稚鹰归队实战演习第四篇：管要管得有理有效----建立销售管理机制即时跟进与支持思考： 销售主管管什么--监控制度不是用来管人的 而是用来吓人的案例分析与讨论：销售流程管理的经典三大问题案例分析与讨论：制度监控要点 销售流程有效控制和管理 销售内控和审计体系 讨论：编织你的蜘蛛网---实行业务跟进及支持体系的操作及措施 有效沟通——恋爱是谈出来的分析：为何你要离开我？第五篇：销售团体的强心针---鼓励技巧测试：性格测试发明理想环境——两手都要抓、两手都要硬--有效命令与奖罚艺术案例：命令要合理理想环境之二 奖励是最重要的手段——预先明确化案例：销售人员的的经典薪酬福利方案故事：谁出鱼翅钱理想环境之三 让人们自我督促——惩罚技巧案例：什么时候会有冤气？ 你的产品买四送一理想环境之四----家里最佳案例：销售团体办公室理想环境之五 使每个人均有好心态——工作快乐化演习：自我鼓励分享：5 大挑战鼓励第六篇：销售活动...
