销售能力问题库文□ 中华英才网 人才研究中心1. 请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购置你的产品的？2. 人们购置产品的三个重要原因是什么？3. 有关我们的产品生产线和我们的客户群体，你理解多少？4. 有关销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为何？5. 若受到奖励，你有什么感想？6. 你最经典的一种工作日是怎样安排的？7. 为获得成功，一种好的销售人员应当具有哪四方面的素质？你为何认为这些素质是十分重要的？8. 电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？9. 在你的前任工作中，你用什么措施来发展并维持业已存在的客户的？10. 若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为何？11. 请讲一下你在前任工作中所使用的最经典的销售措施和技巧。12. 讲一种这样的经历：给你定的销售任务很大，完毕任务的时间又很短，你用什么措施以保证达到销售任务目的的？13. 你与否有超额完毕销售目的的时候，你是怎样获得这样的业绩的？14. 一般而言，从和客户接触到最终销售的完毕需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？15. 你怎样才能把一种偶尔的购置你产品的人变成常常购置的人？16. 当你接管了一种新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？17. 在打推销电话时，提前要做哪些准备？18. 你怎样处理与销售活动无关的书面工作？19. 请向我推销一下这支铅笔。20. 你认为推销电话最重要的特点是什么？为何？21. 和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为何？22. 假如某位客户一直在购置和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购置你的产品？23. 具有什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？24. 假如你遇到这样一种状况：你的产品和服务确实是某企业需要的，不过那个企业内部诸多人士强烈规定购置质量差某些但价格廉价的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说？25. 将企业的广告材料等看 10 分钟，写出推销计划，并模拟向面试官口头销售（以考察其体现、领悟力、理解能力、语言组织能力和知识面）中英文问题对照1. Can you sell in this (region/territory)? 你可以在（区域或地区）进行销售吗？2. Describe an example of how you persuaded a reluctant customer. 请举例描述你是怎样说服那些不太情愿的顾客购置产品的。3. Describe your lar...
