市场营销形成性考核作业一参照答案一、判断题1 √ 2× 3× 4√ 5√ 6 √ 7 × 8 × 9 √ 10× 二、单项选择1 B 2 C 3 B 4 B 5 B 6 C 7 A 8 A 9 C 10 C 三、多选题1 A B E 2 A B C E 3 A C D 4 A C E 5 C D E 四、简答题（答案要点） 一、答：1、产生背景：卖方市场向买方市场过渡的阶段，致使部分产品供过于求。 详细体现如下：（1）生产的社会化程度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增长，许多商品开始供过于求。 （2）竟争的加剧，使企业急于将制成的产品卖出去，以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不力的产品，为了争夺顾客，有些企业采用了欺骗和硬性推销的行为，反而招致了消费者的反感。 2、两者的区别： ① 营销出发点。推销观念是以产品为出发点；市场营销观念是以消费者的需求为出发点。② 营销目的。推销观念是通过大量推销产品获利；市场营销观念是通过满足需求达到长期利润的。③ 基本营销方略。推销观念是以多种推销方式竟争；市场营销观念是以发现和满足需求竟争。④ 侧重的措施。推销观念是以派员销售和广告宣传为主；市场营销观念是实行整体营销方案。二、参照书本 P29答：（1）多角化增长战略是企业尽量增长经营的产品的种类和品种,使自身的专长得以充足发挥,人、财、物力资源得以充足运用，且减少风险、提高整体效益。（2）详细的三种途径有：① 同心多角化 指企业运用原有的技术、专长、专业经验等开发与本企业产品有互相关系的新产品。② 水平多角化。指企业仍面向过去的市场，通过采用不一样的技术开发新产品，增长产品的种类和品种。③ 复合多角化。指企业通过购置、吞并、合资或者内部投资等方式，扩大营领域，增长与企业既有的产品或服务大不相似的产品或服务。三、参照书本 P59答：企业对付环境威胁的对策有三种：① 对抗方略。企业试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利原因的发展。② 减轻方略。企业力图通过变化自己的某些方略，以减少环境变化威胁对企业的负面影响程度。③ 转移方略。企业通过变化自己受到威胁的重要产品的既有市场或将投资方向转移来避免环境变化对企业的威胁。案例分析：问题： 通用汽车出现巨额亏损的原因是什么？从通用汽车与丰田汽车的对比你得到哪些启发？ 1．通用汽车出现亏损的原因重要是把握住市场的发展方向，没有向市场提供满足消费者 需求的产品。通用汽车重要生产能量消耗巨大的运动型...
