幼儿园推广方案

幼儿园营销方案一．背景分析 科教兴国事我国一项基本国策,国家重视教育是民族走向兴旺的有效途径。随着我国综合国力的不断增强,政府在教育上的投入也在逐步增多。家长也渐渐意识到对孩子教育的重要性，能够给孩子提供良好的教育环境和教育体系，是每个家长的心愿。而园所要从众多幼儿园中脱颖而出，取得招生优势,就要有自己的特色，而学校为了提高自己的教学质量,一定会不断的促使教育手段的进展与提高,这样就形成了一个庞大的教育市场.我们公司的多元宝盒、乐宝教室不仅仅符合国家教学标准的要求,而且还具有自己本身的特性，一定能在众多的教学产品中脱颖而出.二．目标市场: 福州五区八县（第一阶段目标)前期利用公司已有的资源,把福州建成一个样板市场。为以后的在其他地区的营销工作打下坚实的基础。三．Swot 分析 优势：1。政策优势：国家重视教育，不断在加大对教育的投入。 2。环境优势:在家长素养不断提高,越来越认同对孩子的制造性，动手性培育的环境下，有利于我们乐宝，多元宝盒教室的销售 3。技术优势：我们公司拥有强大的师资力量，拥有丰富的培训教研经验,以及完善的市场服务体系. 4.策略优势:精准的市场定位，长期的市场调研规划，利于营销额的增长. 劣势：1。销售部人员缺乏，前期的团队组建，磨合期要交长的时间，整个营销方案也没有实际的操作经验. 2．幼儿园的采购期大致一般都是学期末采购下一学期的物品，而前期的市场调研期不会产生什么业绩，前期的经营成本较高. 3。没有形成一定的品牌效益。尤其是乐宝教室，理念不易被接受。机会:1.教室的特性明显，且我们有强大的师资力量，一整套的教学体系做后盾. 2。园所都在不断加大对教学用具更新采购。 3。整个早教行业都处在一个不断上升的时期,有着一个庞大的市场群体.威胁:1。国外先进的教学理念,伴随着教学产品,分化着市场份额。 2。开发陌生市场有着较大的不确定性，投入跟产品相差加大。四．营销思路（一）营销团队的组建 以尽快的速度组织销售团队，完成对产品的培训。组织结构分为销售部长,销售主管，若干销售代表.（二）深度跟踪访问1、访问内容：（1）收集园所基本资料；（2)听取客户对产品的意见，并做好记录；（3)了解合作单位近期会议及各种活动信息（早老师培训等等）(4）向有关负责人赠送礼品,赠送宣传资料,签订优惠购销协议;（5) 客户有购买意向时,及时送货上门。2、访问频率:每个客户每月不得少于 2 次电话访问,一次实地访问;3、客户基本资料：...