面试问题总结自我介绍及评价（埋下考官提问的引子+读读面试时如何做精彩的自我介绍）答：首先介绍完姓名，最近三年一直就职于运达集团(泊岭紫郡、诺维溪谷）然后介绍性格特征（稳健、执着、目标）,优势爱好（法律方面)，及一些熟悉掌握的技能(团体建设可以举例说明、）为引导考官提问设定问题对于房地产市场 , 你应该从那些方面了解信息 ? 答:首先从区域经济进展状况分析(总量分析、结构分析、水平分析、经济进展状况总结—其中含概了地方 GDP，一二三产的产业结构,居民的平均收入和销费水平） 其次从区域房地产市场(政策分析、城市规划影响分析、土地供给分与需求分析、房产投资和市场供给、主要开发商分析、房地产需求分析、房地产市场总结-—对房地产相关政策的分析，首先要理解房地产政策的实质和类型，以及它们可能在哪些方面影响房地产市场）再次从销售情况景气指数分析（近年的行情变化、产品类型的销售变化、购买主体分析）2.对于一个纯商业项目，应该从哪些方面把握? 3。对于一个纯住宅项目，应该从哪些方面把握? 作为一位销售经理，你的销售执行方案应该从哪几个方面去阐述 ? 答：1、 楼盘的形象管理：楼盘形象的好坏直接影响到客户的购买情绪，楼盘形象的管理可从以下两个方面进行管理。 A、 静态：楼盘现场的环境及各项物品应保持整齐、清洁、有序，给人以舒适的感觉。 B、 动态:楼盘销售人员的举止言行应保持热情、礼貌，尊敬客户,给客户以宾至如归的感觉.2、 楼盘的人员管理：通过对销售人员的了解,培育及挖掘他们的潜在能力,树立并增强队伍的团队精神.A、 了解下属的不同个性，注意发挥他们的优势,将下属的工作状态调整到最佳。 B、 坚持原则，敢于管理，树立良好的人际关系，增强团队作战精神，化解矛盾，处理害群之马。 C、 贯彻公司的考勤、考查制度,决不放任自流,督促下属遵守公司的各项规章制度.D、 根据人员存在的问题,有针对性地进行人员素养培训，整顿销售队伍，树立正气。 3、 楼盘的销售管理:销售管理的好坏,直接关系到销售的结果，销售经理应根据公司及楼盘的情况及特点，制定切实可行的管理制度，保证销售工作的顺利进行 。A、 现场接待：☆新客户的接待（电话客户、来访客户).☆老客户的接待（熟人、朋友的接待介定). ☆客户的归属原则. ☆严格管理，坚持原则，调动团队的积极性. ☆处理客户归属问题的纠纷。 B、 客户的管理及跟踪： ☆解答客户的疑难问题。 ☆收集客户的资料做好客...
