房地产销售经理工作总结及计划

篇一：房地产销售经理年终总结年终总结年年岁岁，岁岁年年。又一个新年到来了.每当这个时刻，心里总有少许惆怅。转眼间,到桃花源纪工作已有8 个年头,在这 8 年里，我历经着一名置业顾问到销售经理的成长.回顾过去生活、工作中的人和事,要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。也得到了一些宝贵经验，随之也改变了少许个性、价值观。回首望去，在 2024 年里，所有的得失都尽收眼底.在这一年走到尽头的时候,也许有人高兴有人忧。但不管是高兴还是忧，既然我们预约了 2024，那就总结好 2024 的得失，做好备战 2024 的准备。。。。 一、 销售方面:2024 年接待来访客户 1206 组。成交总面积：44233。1 ㎡ 总套数：429 套.总金额：168003265 元。普通住宅成交：套数 389 套,面积 40194。73 ㎡ 金额：137245891 元 实现成交均价 3414。52 元/㎡高端住宅成交: 套数 4 套，面积 1224.14 ㎡金额：8331751 元实现成交均价:6806。2 元/㎡商铺成交: 套数 36 套，面积 2814。23 ㎡ 金额：22425623 元 实现成交均价 7968。65 元/㎡由统计可见,1 至 9 月份,销售总额与公司年度计划所占比率都保持在较理想的程度上。而由 10 月份开始，则有一定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析: 1、提高销售率的正面因素：a。2024 年春节前以万泓里1＃楼、11＃楼多层小户型开盘营造销售氛围、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求，销售情况反应良好。 b。美誉度的宣传配合销售，拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含：＊.万万树活动。＊．母亲节广场舞竞赛活动。＊。5“”月廖杰主持 全湖景无遮挡 万泓里 12＃楼开盘活动. *。6 月万泓里 7＃楼开盘,针对各单位进行拓客，附中老师团购。＊. 暑假聚会，傅中国老师授课。7-8 月淡季期间,推出 2880“元起 20”套特价房 及店铺 9折清盘等活动。＊．张戴金老师现场授课活动，8 月底万泓里湖景楼王 9#楼大户型开盘活动.2、影响业绩的负面因素:＊。频繁开盘，在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控能力较差，业务程度有待进步。*。国庆期间,中央城、聚贤空间等楼盘的推出，客户资源、市场份额被很大程度分流。这也是造成 11、12月市场遇冷,我们销售在全年所占比率下滑的重要原因.*.紫沄里开盘,房价高过蓄客客户心理承受范畴。面对市场白热化的竞争, 11 月的立减 380 元、12“”“”月的岁末感恩 买房送店铺 活动，让我们走入 价格...