经典的手机店促销策划方案”” 手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个 足计多谋 的促销头脑。 所谓手机店促销兵法，是根据《孙子兵法》十三篇之内容，与现代手机店商战相结合而来,限于篇幅，本促销兵法只谈实战应用，并仅局限于手机零售领域。兵法 1、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识，明确此次促销的目标,是吸引客流、提高销量还是增加利润。同时要考虑到促销的时机、位置（店内、外)，主要负责人，并制定详尽的规则.如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段.结合促销五事,就可以策划一次综合的促销活动。兵法 2、促销七计:在同一区域市场内，即七个可以推断胜负的标准。第一，哪一家店铺的店长或经营者更懂策略,更能带领好店员；第二，哪一家店铺的店长或经营者更有才能，对店员更有威信；第三，哪一家店能把握好时机与有利位置；第四,哪一方能将策略执行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位;第六,哪一方的店员销售技巧培训的更好；第七,哪一方的激励奖惩制度制定的更好。凡能在以上七个方面胜出的手机店,促销策划就是一次成功的策划。例如某手机店在开业促销策划前,会对竞争对手的背景做详细的调查，然后再选定开业的时机，正式开业前对店员的服务礼仪、销售技巧做好培训，所以店铺开业才会旗开得胜。兵法 3”、 兵贵胜,”不贵久。 强调用兵之道贵在速战速决，原因在于打仗要耗费巨大的人力、物力，时””间越久也就耗费越大。同样在手机店促销中， 促在销，不在促。 很多手机店是为了促销而促销，浪费了财力、物力而又没有达到提高销量的效果,如内蒙某手机零售店就善用逆向思维,别人都做促销时我不做。反其道而行之.节约了促销成本，借助分享别人的客流，达到促销的目的.兵法 4”、 善用兵者，以战养战."意即为善于用兵打仗的,不会由国内取得补养供给,而是由敌国猎取.手机店在制定促销策划时,也要善于结合竞争对手机的促销策划，才能制定出超越式的促销.例如某手机店得知竞争对手五一会举办"””买手机送自行车的抽奖促销。 于是就制定了 买手机送摩托车的抽奖促销.”兵法 5、"全力以赴打好第一仗。"在手机店重大节假日促销中,第一天的业绩的达成，对团队的士气有着很大的鼓舞作用.所以作为手机店店长或经营者，一定要全力以赴打好第一天促销.操作核心要素是要做好充分的准备工作，包括促销物料、氛围、人员培训、竞奖流程、综合演练等等。兵法...
