招商会流程招商,是企业进展初期运作渠道最为关键的环节
处在初期阶段的企业,各方面的资源都比较有限，必须利用经销商的资源才能把渠道经营起来
首先，招商会容易展示企业实力,体现企业的操作执行能力
第二，招商会的产品展示，策略讲解，政策说明最为集中，能一下集中公司最好的资源最好的讲解人，把各项关键点一次性打通，避开信息截流
第三,招商会的现场气氛热烈，容易促成经销商签约
第四,招商会容易使销售人员和经销商谈判时占据主动
第五，招商会容易制造新闻效应,引起关注，为市场推广推波助澜
一般的招商会会为以下几个方面所吸引：1 产品，包括产品本身的卖点，市场前景，目标人群,自己是否熟悉该产品所处行业,自己是否有经营该产品的优势资源，产品在自己的产品组合中将处在什么位置,
对自己公司会不会带来品牌效应
产品包装能否吸引消费者眼球
终端物料的设计是否具有足够的吸引力
2 利润空间利润空间的计算是和预期销量联系在一起的
3 风险性产品生命周期，长线还是短线
市场投入情况,厂家费用核销状况,产品的保质期,运输风险，厂家退换货情况
4 投入情况，自己会投入多少资金运营，资金的周转情况会怎么样
盈亏平衡点是多少,需要增加多少人去做
5 企业的推广力度（广告支持很重要），企业给予多少费用支持，人员支持，专业培训等
6 企业是否有实力,信誉,承诺能否兑现(包括支持,协销承诺及经销商风险控制承诺等）七个关键环节前期造势造势的手段包括：大面积的电视招商广告,行业杂志的悬念广告,区域市场人员前期与经销商的沟通,邀请函，招商咨询电话，这对于吸引经销商，尤其是高质量的经销商参加非常重要,良好的前期造势可以使我们在签约，经销商选择，地域选择，经销条件谈判中占据有利位置
主题确立尤其对于新品来说，一个带有煽动性的主题非常重要，对于现场布置起到点睛的作用,这个主题是贯穿于招商会前期造势，招商材料招商会现场的
经销政策的制
