销售人员薪酬及奖惩实施细则方案一、薪酬体系设计原则1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体进展保持一致,并对核算、调整等程序进行公开； 2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历;3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定酬劳差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨；4、合理原则:工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪慧才智；5、灵活原则:此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上，根据实际运作情况，按需逐步予以修订。二、薪酬方案销售团队构架：说明:以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按实扣除）.以下奖励均指根据公司正常的价格体系进行产品的销售并回款，根据实际情况另行提前调整。1、试用期员工：底薪提成考核25005％有a)试用期员工享有 2500 元无责任底薪，并享有销售回款额 5％提成，完成五千元另外奖励 300 元；完成一万元奖励 500 元;未满 1 个月离职的,只能根据 2500 元/月的基本底薪按实际在岗天数计算.b）试用期区域销售经理可以凭票据，报销销售费用，每月额度不得超过 1 万元。假如,没有销售量大,可申请增加销售费用。c）试用期为 6 个月。2、正式员工:1）销售部总监底薪补贴提成保底销量目标销量考核150002007%100 万元根据任务有a）销售总监带领销售团队在完成公司每月 100 万元任务的基础上，享有 15000 元无责任底薪，加上 200 元电话及交通补贴,再加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有 7％个人销售提成。再加上销售团队整体销售额 1％的部门管理提成.连续 6 个月未完成者，总经理可以根据实际情况处罚或调离岗位;b)总监带领销售团队单月完成 200 万元销售额并回款,另外奖励销售总监销售经理（南方）销售经理（北方）业务经理代理兼 职 业 务经理业务经理代理兼 职 业 务经理3 万元；单月完成 300 万元销售额并回款,另外奖励 8 万元；单月完成 500 万元销售额并回款，另外奖励 16 万元；单月完成1000 万元销售额并回款，奖励 25 万元.c)根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根据促销重点和政策，提成分为三个档，A 档提成 5％，B 档提成 4%,C 档提成 3％）2）销售部经理（南方或北方）：底薪补贴个人销售提成部门管理提...
