新产品概念开发量化管理一、什么是新产品概念开发 ,新产品概念与新产品创意的区别 ，二、为什么要做新产品概念开发 ,三、如何进行新产品概念开发 ，1. 需求量化 ,2. 消费者动机开发 ，3。 整合概念 ,4. 选择概念(概念测试）四、产品概念开发的交付成果 1。 概念卡 市场的不断细化,竞争的持续升级,产品同质化的现象也越来越普遍。很多企业不知道如何界定自己的产品，不知道用什么样的产品概念和消费者的需求动机进行对接，总是把自己的产品利益扩大或者转移,造成自己的产品市场和自己所推广的产品概念对接不起来的现象，使企业在营销活动中陷于被动。因此，如何用一套科学标准的方法准确猎取消费者需求动机，并与产品利益紧密相连便成为企业经营制胜的不二法门一、什么是新产品概念开发 概念:企业给顾客（消费者）购买自己产品的一个理由。 新产品概念开发：就是营销者寻找产品与消费者动机和需求的结合点，并以简洁通俗，逻辑性强的文字整合成产品概念卡，以指导产品开发及广告、售后服务等其他营销活动的过程. 新产品概念开发从本质上来讲就是消费者动机的开发。正如消费者行为学中关于消费者购买行为基础理论所述:消费者未满足需求产生紧张感，随着紧张感的增强，消费者为了缓解消除紧张感，便会产生动机（通常是隐性的）与需求(通常是显性的)，进而发生购买行为使紧张感得以缓解或消除.因此，开发消费者的购买逻辑,动机，并给予与消费者购买动机相对应的产品概念便成为新产品概念开发过程的核心思想。 新产品概念与新产品创意的区别:创意是从厂家的角度上讲产品的可能设想，而产品概念则是以消费者的观点对新产品的描述。例如：“开发一种有香味的洗发水”是一个新产品创意。而根据这个创意具象化的新产品概念可能是:“全新 48 小时留香型去油洗发水,玫瑰，草莓，西柚香味可选择，特别适合油性发质消费者.富含 BHA 去油因子，彻底清除头皮肌肤灰尘，只需 12 天，就能让秀发神彩飞扬，独特留香技术，尽显独特品味,发动,心动。在这个产品概念上,我们可以看到四类信息，包括：①功能诉求：48 小时留香，彻底清除头皮肌肤灰尘，只需 12 天；②精神诉求：尽显独特品味,发动，心动;③ 特别认知点:玫瑰,草莓,西柚香味;④ 功能支持点:含有 BHA 去油因子。二、为什么要做新产品概念开发 在现今竞争激烈的市场环境下，由于市场不断细分，产品同质性越来越高,消费者的注意力已经变为稀缺资源。营销者为了吸引消费者的眼球...
