新产品开发战略管理 新产品开发在企业经营战略中占有重要地位。 新产品是指产品的结构、物理性能、化学成分和功能用途与老产品有着本质的不同或显著的差异。它又分为全新产品、换代新产品、 改进型新产品等几种情况。 一、新产品开发战略的出发点 （一）从消费者需求出发 通过问题分析、缺口分析、细分市场、相关品牌归类等方法，以顾客为关注焦点,来分析、满足顾客的现实需求、潜在需求和未来需求。如：市场补缺战略，就是满足特别顾客的要求，或者是顾客的特别要求.著名的运动鞋制造商——耐克公司，通过市场调查,不断开发适合不同运动项目的特别运动鞋，如登山鞋、旅游鞋、自行车鞋、冲浪鞋等，这样，就开辟了无数的补缺市场。 再比如 TCL。TCL 决定投放彩电时，国内彩电市场早已拥挤不堪.长虹、海燕、金星、飞跃、凯歌等国产品牌自成体系,各据一方；索尼、东芝、日立、松下等外来品牌要挟东洋技术之强势冲击中国市场。更为严重的是,当时国内彩电市场已经供过于求.面对众多的相对成熟的国内外彩电品牌，TCL 发现它们都忽略了一个重要市场：当时国内高质低价的大屏幕彩电市场是一个空白。本土品牌尚没有开发大屏幕彩电，外来品牌大屏幕彩电价格普遍偏高，大众消费者无法承受，一时难以普及。TCL 看准竞争对手的薄弱环节，趁虚而入，不失时机地填补了这一空白，终于取得了成功。 （二)从挖掘产品功能出发 所谓挖掘产品功能,就是通过功能分析、用途分析、品质扩展、系统分析、独特性能分析、等级设计、弱点分析等方法,来分析企业现有产品存在的问题，挖掘产品新的功能、新的用途。在现成的产品的基础上挖掘新的产品功能，无疑是一条风险较小的能迅速获得市场认同的途径。这是典型的开发改进型新产品,既可以在技术上得心应手,又可以利用原有的产品商标来推广新产品.如在收音机的基础上采纳自用录音技术，开发成收录两用机；在随身听上增加一些新的功能，如自动倒带功能等。 (三）从提高新产品竞争力出发 新产品的竞争力除了取决于产品的质量、功能以及市场的客观需求外，也可以实行一些其它策略来提高新产品的竞争力。例如：抢先策略，紧跟策略，低成本策略等。 (四)分析产品/市场矩阵 企业也可利用产品/市场进展矩阵来寻找、发现市场机会。 现有市场 新市场 市场渗透 市场开发 产品开发 多元化增长 1.市场渗透:即企业通过改进广告、宣传、短期削价、推销、在某些地区增设商业网点等措施，借助多渠道将同一产品送达同一市场...
