营销人员考核及奖罚方案一、业绩考核周期1---3 月按季考核，其他月份按月考核，按季修正，按年平均。二、考核方式评分制：基础分为 100 分，超额完毕计划或计划差欠，按原则加扣分，非计划考核项目则由主管人员根据其下属的行为及体现评分。三、考核内容及权数1、 考核内容重要销售指标完毕贯彻状况。本职工作及上级主管交办的非例行工作完毕贯彻状况。规章制度遵守状况及工作态度。尤其差错，指因工作疏忽或玩忽职守导致的重大失职；尤其奉献，指因发明性的工作或提议所获得的重大奉献。2、 各项考核内容所占总评分的权数（比重）（1）销售部经理、副经理。重要销售指标完毕状况占总评分的 80%，其中重要产品销售量、资金回笼在本项中各占 50%，本职工作及上级主管交办的非例行工作完毕贯彻状况占 10%，规章制度遵守状况及工作态度占 10%。尤其差错或特殊奉献不占权数，加扣分上不封顶、下不保底。（2）销售主管、销售员。重要销售指标完毕状况占总评分的 80%，以实收款计。本职工作及上级主管交办的非例行工作完毕状况占 10%，规章制度遵守状况及工作态度占10%。尤其差错或特殊奉献加、扣分不占权数。上不封顶、下不保底。（3）销售内勤人员。重要销售指标完毕状况占总评分的 50%，其中重要产品销售量、资金回笼在本项中各占 50%。本职工作及上级主管交办的非例行工作完毕状况占30%。规章制度遵守状况及工作态度占 20%。尤其加、扣分不占权数，上不封项，下不保底。四、评分措施及原则1、 重要指标完毕状况。考核方汉为完毕任务的百分数即为得分数。2、 本职工作及上级主管布置的非例行工作完毕状况。由直接主管主持考核并填制考核表，格式如下：表 1 年 月本职工作及非例行工作完毕状况考核表被考核人：工作内容及规定完毕贯彻状况主管评分主管签名备注平均得分------------ 直接主管：如跨级主管月末未提出此项考核告知，即视为无布置非例行工作，只需由直接主管对其例行本职工作加以考核。3、 规章制度遵守状况及工作态度考核。由直接主管主持考核，考核表格式如下：表 2 年 月规章制度遵守状况及工作态度考核主管简短评语得分主管签名平均得分------------ 直接主管：跨级主管如发现跨级下属有违反规章制度现象或工作态度不好可告知直接主管参与考核，如无告知由直接主管单独考核。4、 尤其差错或尤其奉献考核。由直接主管主持，加、扣分幅度不限，如当月无尤其差错或奉献，不加分也不扣分。5、 总考核。由以上各...
