打折卡他说很简单，88 块钱买一张打折卡 costa 咖啡在中国全部有效，而且任何时候享受九折优惠，而且这个咖啡还是免费的
你说可以,行
我发现 70%的人都会购买，但是一旦你购买后,我知道有很长一段时间，星巴克是我最喜爱的咖啡，在美国一直喝星巴克,但是从我买了那个卡,至少有一年没有到星巴克去过
积分卡星巴克后来出了一种新的卡,星巴克说，不仅你这一杯免费，我在送你一杯免费
但是我不是打折卡，我是积分卡
所以你要累积到一定程度您还可以再喝一杯免费的咖啡
实际上他还是赚了，因为他不打折
所以这里面设计非常的巧妙,所以从打折卡变成了积分卡，一般这些卡都会在前端需要给他很大的吸引力,超值赠品非常重要
其实你知道，说起追销，你们应该讨论中国电信,中国电信是追销和锁销的高手
中国电信的所有的营销,其目的就是为了要锁住，锁销
比如说，中国电信这个东西很巧妙，他会送你 100 分钟，送你 200 分钟，但他永远不说打折
这样送200 分钟没有意义，假如送你 50 块钱你觉得不错,送你 200 分钟
所以这个中国电信的锁销有各种办法
包括从最初第一次成交他就锁销,你承诺每年花多少钱，今日这个手机就是免费的，这是他最多的营销策略
所以现在中国电信的很多客户都是免费猎取手机的
然后年中的时候他又充 1000 可以送 1500 块
但是这 1500 块他让你分 12 个月花
所以他有很多很多的办法,然后充 400 块钱，送你价值 400 块钱的炒菜用油,你觉得挺赚的，花 400 块钱还能得 400 块
但是 400 块钱这个通话的这个东西是相对的，值得多少钱他说了算,取决于它的定价，他现在不打折，就说明他之前跟菜籽油是跟卖油的公司合作的，因为他大量的采购，所以非常的便宜
这就是他的营销
中国电信是一个非常好的例子，我觉得你们应该讨论他们是怎么营销的
他们每一次的营销其实都是为了锁住客户,当然这是他
