御花园销售方案以及策划方案框架 销售策划方案概述 ：本销售策划方案为解决《金信
御花园》项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等问题
一、项目销售方案策划所包涵内容： 1、市场销售方案调查 ：《金信
御花园》项目特性分析：a、建筑规模与风格;b、建筑布局和结构；c、景观和建筑功能配置；d、物业管理；e、开发商背景；f、结论和建议 ；2、目标客户分析 ：经济背景:经济实力/行业特征/公司；家庭 文化背景；推广方式;媒体选择；创意及表达方式3、价格定位 理论价格/成交价格/价格策略 4、入市时机及入市姿态 5、广告策略 广告的阶段性划分；阶段性的广告主题;阶段性的广告创意表现;广告效果监控 6、媒介策略 媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算 7、推广费用 现场包装（营销中心：示范单位：围板等）：印刷品(销售文件：售楼书等）：媒介投放 二、销售策划方案内容： 1、销售现场准备；2、 销售代表培训 ;3、销售现场管理；4、 房号销控管理 ;5、销售阶段总结；5、 销售广告评估 ；6、客户跟进服务；7、 阶段性营销方案调整 三、销售策划方案的内容及步骤 1、项目讨论，即项目销售市场销售策划方案及销售状况的讨论，详细分析项目的销售状况:购买人群:接受价位：购买理由等
2、市场销售方案调研,对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼：百战不殆"
3、项目优劣势分析，针对项目的销售策划方案状况做详尽的客观分析，并找出支持理由
4、项目再定位，根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场销售方案需求，做项目市场销售方案定位的调整
五、项目销售策划方案思路: 1、销售手法的差异性
这是要与其它楼盘的营销手法区别开来,避开盲目跟随风2、主题思想的统一性
在广告宣传上,不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题
一个大主题可以分
