目 录序言第一部分 市场分析一、通州地产市场简述二、 市调分析第二部分 定位分析一、 项目描述二、 客户定位三、产品定位第三部分 宣传推广计划一、宣传推广要点二、详细运做规定三、销售工具规定四、推广工具及形式五、宣传推广的阶段补充阐明前 言透视北京火红的房地产市场1—4 月现房销售 176 万平方米，同比增长达 44．7％ 今年以来，本市房地产开发投入持续高涨，供应量深入加大，市场销售不停升温，销售面积高于同期竣工面积。 截至 4 月底，全市合计完毕房地产开发投资 181．1 亿元，同比增长 55．6％，比一季度增速高 9．1 个百分点；竣工各类商品房118．7 万平方米，增长 54．7％，比一季度上升 8．1 个百分点，其中住宅 101．2 万平方米，增长 68．9％；实现现房销售 176．2 万平方米，增长 44．7％，其中住宅 165．7 万平方米，增长 40％，增速在一季度比 2 月份分别上升 44 个百分点和 45．4 个百分点的基础上，又上升 5．2 个百分点和 1．4 个百分点。 从一季度房地产开发状况看，本市房地产开发总体形式比较乐观，但也有几种现象值得关注： 其一，商品住宅投资增速趋缓。一季度本市完毕商品住宅投资48.8 亿元，比上月商品住宅增速减少 33.1 个百分点。而在住宅投资趋缓的同步，办公楼和商业营业用房投资的增速分别比上月提高 48.7个百分点和 55.2 个百分点。市记录局记录汇报分析认为，住宅产业是国民经济重点发展的领域，商品住宅作为住宅建设的主体，近年来增长很快，是开发投资的重要构成部分和增长点。在住宅需求还很旺盛、办公楼和商业营业用房尚有百余万平方米存量待消化的状况下，投资者投资去向的调整还需谨慎。 其二，新动工面积初次出现下滑，这是近年来少见的现象。新动工面积的变化是反应房地产开发未来趋势的重要指标之一，本月商品房新动工面积下降究竟是临时现象还是预警信号，尚有待观测。 其三，拖欠工程款增长速度快于开发投资。一季度，本市房地产开发各项应付款合计 8 亿元，其中拖欠工程款 4.4 亿元，比去年同期增长了 1.9 倍。 其四，本年房地产资金到位中，运用外资下降较快。虽然房地产资金总体比较富余，但从构造看，一季度当年运用外资仅为 1.1 亿元，在上年同期下降 18.2%的基础上又下降了 78.7%。销售是房地产市场的中心环节，销售量和价格变动状况不仅对房地产自身市场供求和前景影响巨大，对整体经济的影响也不容忽视，是观测经济...
