三四级市场的有效运作第一讲 次级市场的特点、难点与战略重心（上）引 言中国市场的竞争，尤其是国内市场的竞争，已经处在白热化的状态。企业家们发现，尽管一二级市场的容量很大，很诱人，不过目前在这个市场上已经没有钱挣了，能获得现金流就算不错了。娃哈哈的老板宗庆后曾说：目前一二级市场是骨头，三四级市场是肥肉这是他与可口可乐和百事可乐纠缠和抗争了十几年之后的切身感受。而目前，已经有诸多的企业纷纷将目光投向了三四级市场。在现实条件下，怎样成功运作好中国的三四级市场？在三四级市场上，我们会碰到哪些难题？市场运作的难点在哪里？为何中国的三四级市场，既充斥梦幻又充斥艰苦，为何诸多企业做不了，赔了夫人又折兵，而有些企业却做得风生水起，个中缘由是什么？三四级市场运作有哪些重要的营销原则、营销模式？哪些企业做过成功的尝试？三四级市场应当怎样进行有效的市场布局？怎样找到有针对性的营销方略？详细的开发市场有哪几种环节？营销组织的保障是什么？在三四级市场，没有一支强有力的营销队伍，是不也许有效和持续地运作市场的。诸多企业也意识到三四级市场所蕴含的商机，但往往有心无力，想做也做不了。娃哈哈的非常营销，渗透到三四级市场，百事可乐和可口可乐早就懂得，但他们有心无力，由于他们缺乏对应的贴近一线市场管控的操作体系和一支强有力的执行队伍。那么，怎样贴近三四级市场？怎样让既有的营销体系和营销职能延伸到和支持三四级市场的运作，这是大部分企业老总所关怀的问题。一、三四级市场运作的难点（一）三四级市场的划分和意义中国的市场，一般分一级市场、二级市场、三级市场、四级市场。一级市场属于省会都市和大都市，如北京、上海及各大省会都市。二级市场就是地级市或一部分非常发达的县级市，如江苏的江阴。三级都市就是县城和某些县级市。四级市场一般指乡镇、中心乡镇。这是简单的行政地区的划分，它更多的是代表一种消费能力和消费层次。例如冰洗产品，一级市场、二级市场、三级市场、四级市场的消费层次和消费需求不一样样，一二级市场诸多人也买冰箱、洗衣机，他们是为生计而买，例如此前家里用的是双缸的，目前搬新居子了，要淘汰双缸，改成滚筒的，此前冰箱是单门或双门直控温的，目前改模糊温控而三四级市场的老百姓还没用上洗衣机、冰箱、空调，他们是普及性的需求。因此，从某种意义上来讲，一二级、三四级市场，不仅仅是简单地只代表一种地区的概念，更多的是一种消费层次及...
