一、《营销计划》的阐明—————————————————————————————3二、《营销计划》基本内容————————————————————————————4三、《营销计划》基本内容纲要——————————————————————————4四、《营销计划》内容纲要阐明——————————————————————————4一、 《营销计划》撰写内容的准备—————————————————————————7二、 《营销计划》撰写的基本环节—————————————————————————8三、 基本环节的阐明——————————————————————————————9四、 《营销计划》写作大纲与格式规定——————————————————————9第一章 《营销计划》概述第二章 《营销计划》撰写指南第三章 附件 一、 《营销计划》教学样例———————————————————————————一三二、 《营销计划--重点工作表》—————————————————————————27 三、 《营销计划工作表》————————————————————————————30四、 《营销计划--决策指南》—————————————————————————33第一章 《营销计划书》概述 一、营销计划的阐明企业总是在不停地寻求客户们真正需要什么服务或产品（目的市场），并且但愿计划诸多的营销活动来满足客户的这些需求（营销组合），即企业营销活动包括寻找目的市场和制定营销方略组合两个部分。营销方略的制定是整个营销工作的关键，需要仔细制定的，并最终可以处理目的市场问题。营销方略是营销计划的基础。它描述了企业所需要做的事情，而营销计划则提供了足够的背景信息来解释为何企业会制定这样的营销方略，并描述了营销方略应当怎样实行和评估。 为提高营销工作的质量，营销方略应当是基于对市场的仔细研究，并制定出可以满足客户需求的方案，最重要的工具就是营销计划；营销计划是对企业营销方略的清晰描述，是企业通过执行营销计划来完毕企业的每一种营销方略，并最终实现企业的市场战略。 开发一种营销计划的环节包括：搜集和分析信息，选择信息，对竞争对手的调查，研究客户基于我们的选择也许做出的反应；基于这些研究，制定出营销产品或服务最佳活动和详细的程序。 大的企业也许会有一种团体专门来完毕营销计划工作，该团体需要详细地描述他们所研究的许多...
