最新销售人员薪资及绩效考核管理办法VIP专享

标题宁夏亨源粮油有限公司销售部薪资分配及绩效考核管理办法文件编号发文范围各办事处文件密级发文日期拟 稿审 核批 准销售部薪资分配及绩效考核管理办法1。 目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则,调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与制造性,特制定本办法。1.1 各办事处每月将各自范围内的销售额，实际库存、实际回款、费用收支情况等报总公司销售总部审核.1.2 总公司依各办事处所报,将每月销售额的 20％贷给各办事处。各办事处依自有结构以以下办法细则执行。1。3 新开发期内该市场前期所有启动资金全部由总公司先行贷付，转入稳定期内按 8：2 分配。1。4 各办事处各市场内的所有死帐部分由各办事处自行承担，在当月贷款中扣除。2。 范围 适用于公司销售部各区域各市场办事处。3。 销售部组织架构图4．薪资构成:月工资+年终奖（年终奖见 5。1.3）4。1 月度薪资结构 =底薪+ 岗位津贴＋ 出差补助+ 全勤奖 + 提成+ 销售管理奖金薪 资级 别 对 照 表项目薪等岗位底薪备注一营销总监3000-5000一、试用期内各岗位只有底薪+补助，无提成。二、每个职级每年只有三个级别的加薪空间。空间内具体数额由上级主管定。二办事处经理2000—3000三区域业务主管1200—2000四区域业务员900—1200五促销员各主管根据当地情况而定4。2 岗位津贴 销售总监各办事处经理各区域业务主管各区域业务员各 区 域 终 端 促 销员各办事处财务4.3 出差补助注：1、出差车费按正规车票实报实销，无票者不报,特别情况报上级主管,经主管同意签字后方可报销. 2、无出差者不计入、各市场常驻人员不计入。4.4 全勤奖销售部各人员全部单休制。工作日内未请假者按全勤计,全勤奖为每人每月 300 元。请假者全勤奖不计入。4.5 提成营销总监办事处经理区域业务主管区域业务人员促销员销售提成1。0％（全市场）1。6%1。3%1.1％各市场自定4。6 销售管理奖金＝实际销售额大于目标销售额，则大于部分作为奖金基数。季度团队销售目标个人超出部分奖励的说明（单位:元)职 位季 度 奖 励 营销总监季度销售额20 万以下20—30 万30 万以上 奖励比例0。15％0。2％0.25%办事处经理季度销售额13 万以下13-20 万20 万以上 奖励比例0。2％0.25％0.35％业务人员季度销售额8 万以下8-13 万13 万以上奖励比例0.25％0.3％0。5％促销人员季度销售额0—5 万以下5—8 万8 万以上奖励比例0。4%0.5％0。6...