外贸就是和老外做生意,挣老外的银子。一般的操作流程过程如下： 1）,和老外谈生意，接订单 2),备货:下订单到工厂生产或采购 3）,进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”） 4),向海关申报出口（“报关”) 5），把货物运输出国，交给客人（“货运”） 6)，从客人那里收钱结汇(“收汇”） 7）,向外汇管理局申报（“核销") 8），向国税局申报（“退税”）。 在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你“报关"和“货运"以及买保险,银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检”,所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程,不光有配合的问题,里边还有费用问题。第一步 和老外谈生意接订单 这里有四个内容： a，客人怎么来？ b,报价怎么报？ c,合同怎么签？ d，钱该怎么付？ 客人怎么来？ 有几种办法，主要的有，一，网上吆喝,找买家。二,参加展会，揽生意。相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高.还有其它找客人的办法. 网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上,你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有 Enquiry,说不准你的生意来了。 展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言,有法国（TEXWORLD)、德国(CPD）有两大著名的展会,仅 在德国还有 Fashion Look、Herren—Mode—Woche、Hamburg、Sindefingen。.。.。.。若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。（ＰＳ:这里就强调你的英语了！呵呵～） 小提示 A 尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的 mail 等信函是被快速阅读的,如何吸引人和得到回复，那你的 mail 必须符合当地的特色 ,比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲，是“courtoisie”（礼节）。同时信函不要写得太长或太短;不要忘了写自己的职务和名字；不要忘了很多老外对中国是一无所知的。。。. 小提示 B 跟中国人一样，老外也看重着装，对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意.欧洲人对这点非常重视，特别是法国英国意大利，观念是根深蒂固。虽然他们嘴上从来不说,却会把你的着装和你的产品联想起来。比如说，这种场合下西装只穿深色的（黑色的是丧服，不能穿滴），衬衫是白色,浅蓝，淡粉红,领带和袜子也是深色的，而且领带的图案是保守的。国内有的高级人士穿着实在不敢恭...
