市场销售活动分析手册 一、销售活动分析的作用 现代商品市场瞬息万变，竞争异常剧烈．企业要想在国内外市场竞争中取胜，并得到不停的发展，就必须加强和改善经营管理，推行现代科学管理
而销售分析与评价是现代科学管理的重要一环．它的作用在于： （一）通过销售分析与评价．有助于企业经营管理水平的提高 销售分析与评价作为认识实践的重要措施，可以协助销售管理人员对的认识各项销售活动的内在联络．明确影响销售活动的多种原因．找出销售活动中存在的关键问题
这就为销售措施的改善和新的销售战略的制定提供了科学根据
在销售战略的实行过程中进行销售分析与评价，既可监督、检查战略的实行状况，又能考察销售战略与否符合实际和有效
（二）通过销售分析与评价，有助于目的管理的推行 企业根据市场需要．实行目的管理，要做到“人人有事做．事事有人做”．不能出现人浮于事或有事无人做的现象
企业在实行目的过程中．离不开销售分析与评价，需要常常检查计划目的的完毕状况、分析影响计划完毕的原因，找出有助于完毕计划的积极原因和阻碍计划完毕的消极原因，对的评价企业各项销售工作，从而为制定改善措施或调整计划目的提供根据
同步，开展销售分析与评价，能把影响销售活动的主客观原因辨别开来可以查清各责任单位对销售成果的影响，从而分清责任和奉献大小，有助于把经济责任和经济利益结合起来
（三）通过销售分析与评价，有助于目的利润的实现 企业以目的市场需求为中心，不停满足顾客需要，其目的在于扩大销售，获取利润
企业开展销售分析与评价，通过对影响利润形成的多种原因的分析比较，可以衡量企业销售活动获得的成果与存在的差距．判断各项销售措施的得失
同步，通过对人力、物力、财力等资源运用状况的分析．可以找出优化资源运用的措施，这对企业不停提高经济效益实现预期利润具有重要作用
二、销售活动分析的程序 销售分析与评价作为销售工作重要一环，要有组织、有秩序地进
