牛人华为技术销售面试经历牛人华为技术销售面试经历校园招聘的初面献给了华为。十多天前投了华为的技术销售，告知今天早上十点半面试。上午六点五十起床，去食堂吃饭，发现人据多，还没看到想吃的，于是就喝了杯豆浆返回宿舍。磨磨叽叽化了个很业余的淡妆，买了两个面包就出门了。事实证明，我带两个面包是很有用的。在路上啃了一种面包，坐上331 到清华西门下。下次后过马路到对面就看到了北大博雅国际酒店，华为的面试在这个五星级酒店地下一层。到面试地点，九点二十，心想还可以休息一段时间，没想到还没坐稳就被叫去一面，相称无语。由于我起了带头作用，后来人做简介时都站起来了。这是礼貌问题。我一分钟简介完毕，感觉也一般吧，不过声音延续了我一贯的风格，很响亮，也压住了语速。自我简介完后，考官就开始一种一种刁难，重要问问题的就是我说的那个经理，估计他官最大，还好他没刁难我，莫非是还记得我的原因？其中最刁难的一种问题是移动要见 3G网，要在 12 月之前规定交付关键网设备，但华为还没开始研发，最早得明年 9 月才能完毕初步产品，问作为一种销售经理，你怎样跟大唐、中兴竞标，得到移动的签单。自由发言。除了一北交大四 MM 没发言之外，其他的提议全否决。北大一刷个巨牛，学法律的，他最终提议运用公关以及打击竞争对手，面试官说这是他听到唯一有用的战略。之后就没人说话了，实在想不出什么战略，面试官就放过我们，并说这是真实案例，华为这仗打赢了，还打得很漂亮，详细什么战略就保密了。进入第二个环节，团体 PK 环节。每人发张纸，里面有十个影响团体成功失败的原因，规定小组十五分钟讨论，然后得出排序成果。十五分钟结束，我被我们小组选出来做总结。临上去总结时，旁边人提醒我，我们这组排序错了，规定按影响领导人威信排序。我那个晕啊，最终想，不管了，既然都这样了，错就错说。事实证明，这种题没有对错，只要能说圆就行了。我带着大家的信任上去做了总结，解释为何是那个排序，接着就是真正的 PK 环节。小组辩论。那个剧烈啊，我都插不上嘴，心想算了，你们辩吧，大家都把康熙啊以及华为总裁任正非全拿出来了，最终还是没有胜负。到两点了，考官估计也饿得不行了，说今天要让你们讨论下去还得几小时，就此结束。五分钟后成果出来，我们 14 人刷了 7，对方组留了 4 个，我们组留了 3 个。很是残酷。总结：1、不能不说话，北交大四妹妹一句话没说，自然被淘汰。2、说话要切中要害，不...
