2025年寿险新人培训手册

 更多资料请访问.(.....) 更多资料请访问.(.....)更多企业学院：...../Shop/《中小企业管理全能版》183 套讲座+89700 份资料...../Shop/40.shtml《总经理、高层管理》49 套讲座+16388 份资料...../Shop/38.shtml《中层管理学院》46 套讲座+6020 份资料 ...../Shop/39.shtml《国学智慧、易经》46 套讲座...../Shop/41.shtml《人力资源学院》56 套讲座+27123 份资料...../Shop/44.shtml《各阶段员工培训学院》77 套讲座+ 324 份资料...../Shop/49.shtml《员工管理企业学院》67 套讲座+ 8720 份资料...../Shop/42.shtml《工厂生产管理学院》52 套讲座+ 13920 份资料...../Shop/43.shtml《财务管理学院》53 套讲座+ 17945 份资...../Shop/45.shtml料 《销售经理学院》56 套讲座+ 14350 份资料...../Shop/46.shtml《销售人员培训学院》72 套讲座+ 4879 份资料...../Shop/47.shtml《新人培训手册》：目录第一章 寿险的基本知识 第一节 风险与保险 第二节 人身保险的特征与分类 第三节 人身保险协议要素与条款 第四节 人身保险的经营 第二章 寿险商品及其功能 第一节 寿险商品的功能 第二节 寿险商品条款要素第三章 寿险核保核赔基础知识 第一节 寿险核保知识 第二节 寿险核赔知识 第三节 企业理赔服务简介（平安保险企业） 第四章 寿险专业化推销流程 第一节 专业化推销 第二节 寿险专业化推销流程 第五章 主顾开拓 第一节 主顾开拓的意义 第二节 主顾开拓的措施 第三节 主顾开拓途径与技巧 第六章 接触前准备与接触 第一节 接触前准备 第二节 接触 第七章 阐明 第一节 促成的时机 第二节 促成的措施 第三节 促成的话术 第四节 怎样诱导客户鉴约 第八章 促成 第一节 拒绝的原因 第二节 拒绝处理的原则与措施 第九章 拒绝处理第十章 售后服务第一节 风险与保险 一、风险的定义、分类与对策 1、险的定义 风险是指在特定客观状况下，在特定的期间内，某种损失发生的也许性。例如，炒股票也许盈利，也也许赔钱，这就叫有风险。 2、风险的分类 按不一样的原则分类，风险有许多种。按性质划分，风险可分为两类： ●纯粹风险： 指导致兵贵神速也许性的风险，其所致成果有两种，即损失和无损失。例如：水灾、火灾、疾病、意外等。 ●投机风险： 指也许产生收益和导致损害的风险，其所致成果有三种，即损失、盈利和无损失。例如：赌博、股票买卖、市...