10 条营销圣训成功销售的能力，与你的客户质量直接有关。因此，销售最关键的一步就是精确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清晰地告诉它的销售人员，怎样开发客户，找到需要自己产品和服务的人。 如下 10 条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。 一、每天安排一小时。 销售，就象任何其他事情同样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一种环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。 二、尽量多地打电话。 在寻找客户之前，永远不要忘记花时间精确地定义你的目的市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有也许成为你客户的人。 假如你仅给最有也许成为客户的人打电话，那么你联络到了最有也许大量购置你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽量多打电话。由于每一种电话都是高质量的，多打总比小打好。 三、电话要简短。 打电话做销售拜访的目的是获得一种约会。你不也许在电话上销售一种复杂的产品或服务，并且你当然也不但愿在电话中讨价还价。 电话做销售应当持续大概 3 分钟，并且应当专注于简介你自已，你的产品，大概理解一下对方的需求，以便你给出一种很好的理由让对方乐意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方会面。 四、在打电话前准备一种名单。 假如不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几种电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一种月使用的人员名单。 五、专注工作。 在销售时间里不要接电话或者接待客人。充足运用营销经验曲线。正象任何反复性工作同样，在相邻的时间片段里反复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。 推销也不例外。你的第二个电话会比第一种好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不伴随销售时间的增长而不停改善。 六、假如运用老式的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。 一般来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。因此，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。 假如这种老式销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增长销售时间。你最佳安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之间销售。 七、...
