10 条营销圣训成功销售的能力，与你的客户质量直接有关
因此，销售最关键的一步就是精确找到需要你产品或服务的人
然而，并不是每个企业都能清晰地告诉它的销售人员，怎样开发客户，找到需要自己产品和服务的人
如下 10 条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则
实践证明它们是行之有效的
一、每天安排一小时
销售，就象任何其他事情同样，需要纪律的约束
销售总是可以被推迟的，你总在等待一种环境更有利的日子
其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候
二、尽量多地打电话
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间精确地定义你的目的市场
如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有也许成为你客户的人
假如你仅给最有也许成为客户的人打电话，那么你联络到了最有也许大量购置你产品或服务的准客房户
在这一小时中尽量多打电话
由于每一种电话都是高质量的，多打总比小打好
三、电话要简短
打电话做销售拜访的目的是获得一种约会
你不也许在电话上销售一种复杂的产品或服务，并且你当然也不但愿在电话中讨价还价
电话做销售应当持续大概 3 分钟，并且应当专注于简介你自已，你的产品，大概理解一下对方的需求，以便你给出一种很好的理由让对方乐意花费宝贵的时间和你交谈
最重要的别忘了约定与对方会面
四、在打电话前准备一种名单
假如不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字
你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几种电话
因此，在手头上要随时准备个可以供一种月使用的人员名单
五、专注工作
在销售时间里不要接电话或者接待客人
充足运用营销经验曲线
正象任何反复性工作同样，在相邻的时间片段里反复该项工作的次数越多，就会变得越优秀
推销也不例外
你的第二个电话会比第一种好，第三个会比第二个好，依次类推
在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”
你将会发现，你的销售技巧
