高等教育自学考试商务英语专业国际商务谈判自学考试大纲黑龙江大学应用外语学院目 录编写序言编写阐明一、课程性质和学习目的1.本课程的性质2.本课程设置的目的3.总体课程教学规定4.本课程与其他专业课程的关系5.课时安排二、自学考试大纲有关阐明和实行规定1.考纲与教材关系2.考核目的3.命题原则4.学习规定5.自学教材6.自学措施7.社会助学三、课程内容和考核目的1.首席谈判的作用2.选择你的团体3.控制谈判4.准备谈判5.面对面谈判6.偏见的作用7.地点选择8.议事日程9.有关谈判翻译人员10. 谈判风格（第一部分）11. 谈判风格（第二部分）12. 周密计划 获得成功13. 应对个人方略14. 应对小组方略15. 战术选择16. 成交17. 汇报成果18. 实行19. 对不一样国家和地区的战略战术20. 词汇表附录：题型举例编写序言为了适应社会主义现代化建设事业对培养人才的需要，我国在 20 世纪 80 年代初建立了高等教育自学考试制度，通过 20 数年的发展，高等教育自学考试已成为我国高等教育基本制度之一。高等教育自学考试是个人自学，社会助学和国家考试相结合的一种新的高等教育形式，是我国高等教育体系的一种构成部分。实行高等教育自学考试制度，是贯彻宪法规定的“鼓励自学成材”的重要措施，是提高中华民族思想道德和科学文化素质的需要，也是造就和提拔人才的一种途径。应考者通过规定的考试课程并经思想品德鉴定达到毕业规定的，可以获得毕业证书，国家承认学历并按照规定享有与一般高等学校毕业生同等的有关待遇。从 80 年代初期开始，各省、自治区、直辖市先后成立了高等教育自学考试委员会，开展了高等教育自学考试工作，为国家培养造就了大批专门人才。为科学、合理地制定高等教育自学考试原则，提高教育质量，全国高等教育自学考试指导委员会（如下简称全国考委）组织各方面专家对高等教育自学考试专业设置进行了调整，统一了专业设置原则，全国考委陆续制定了几十个专业考试计划。在此基础上，各专业委员会按照专业考试计划的规定，从造就和选拔人才的需要出发，编写了对应专业的课程自学考试大纲，深入规定了课程学习和考试的内容与范围，有助于社会助学，使自学规定明确，考试原则规范化、详细化。黑龙江省考委根据国务院公布的《高等教育自学考试暂行条例》，参照教育部确定的一般高等学校有关课程的教学大纲，结合自学考试的特点，组织制定了《国际商务谈判自学考试大纲》。《国际商务谈判自学考试大纲》是该课程编写教材和自...
