《汽车营销》课程教学计划一、课程的性质和任务：《汽车营销》是市场营销专业的主要专业课
主要以市场营销学理论和方法为基础，从汽车销售领域的操作入手,让学生熟练掌握整车销售专业技能知识
二、课程教学目标：通过教学讲授，使学生了解汽车工作的进展与现状、汽车营销概述、汽车营销相关知识、汽车营销环境分析、汽车营销市场战略、汽车市场营销组合、汽车营销实务、汽车营销一线操作详解等专业知识,能灵活运用销售技巧进行汽车产品的销售
其具体目标为：（一 ）能力目标：1、能运用市场调查知识对汽车营销环境进行分析
2、能运用市场营销市场定位理论制定汽车营销市场战略
3、能运用市场营销 4p 理论制定汽车市场营销组合
4、能熟练运用销售技巧销售汽车产品
熟悉汽车销售流程
（二 ）知识目标：1、了解汽车工业的进展与现状
2、了解汽车营销概述
3、熟悉汽车营销相关专业知识
4、了解汽车营销环境分析
5、掌握制定汽车营销市场战略的方法
6、掌握制定汽车营销市场组合的方法
7、熟悉汽车营销实务
8、熟悉汽车营销一线操作流程
（三 ）情感目标：1、 激发学生对汽车销售的热爱和强烈的事业心
2、 培育学生良好的服务意识和经营意识
3、 具有良好的社会公德和职业道德
4、 具有创新意识和创新精神
三、课程内容和教学要求: 第一篇 汽车营销(一）汽车营销环境分析1、了解汽车市场营销环境概述
2、了解汽车营销宏观环境分析
3、熟悉汽车营销微观环境分析
4、掌握企业适应环境变化的对策
（二）汽车产品购买行为分析 1、了解汽车购买行为的主要因素2、学会分析个人消费用户的购买行为
3、学会分析集团组织用户购买行为
（三）汽车市场营销调研与市场预测 1、了解汽车市场营销调研2、应用调研数据对营销市场进行预测 3、掌握汽车市场营销信息系统(四）目标市场的选择与竞争策略 1、了解市场细分2、了解汽
