《汽车营销》课程教学计划一、课程的性质和任务：《汽车营销》是市场营销专业的主要专业课。主要以市场营销学理论和方法为基础，从汽车销售领域的操作入手,让学生熟练掌握整车销售专业技能知识。二、课程教学目标：通过教学讲授，使学生了解汽车工作的进展与现状、汽车营销概述、汽车营销相关知识、汽车营销环境分析、汽车营销市场战略、汽车市场营销组合、汽车营销实务、汽车营销一线操作详解等专业知识,能灵活运用销售技巧进行汽车产品的销售。其具体目标为：（一 ）能力目标：1、能运用市场调查知识对汽车营销环境进行分析.2、能运用市场营销市场定位理论制定汽车营销市场战略。 3、能运用市场营销 4p 理论制定汽车市场营销组合。4、能熟练运用销售技巧销售汽车产品。熟悉汽车销售流程. （二 ）知识目标：1、了解汽车工业的进展与现状. 2、了解汽车营销概述。3、熟悉汽车营销相关专业知识. 4、了解汽车营销环境分析。5、掌握制定汽车营销市场战略的方法。 6、掌握制定汽车营销市场组合的方法。 7、熟悉汽车营销实务。8、熟悉汽车营销一线操作流程. （三 ）情感目标：1、 激发学生对汽车销售的热爱和强烈的事业心。 2、 培育学生良好的服务意识和经营意识。 3、 具有良好的社会公德和职业道德。 4、 具有创新意识和创新精神. 三、课程内容和教学要求: 第一篇 汽车营销(一）汽车营销环境分析1、了解汽车市场营销环境概述。 2、了解汽车营销宏观环境分析. 3、熟悉汽车营销微观环境分析。 4、掌握企业适应环境变化的对策。 （二）汽车产品购买行为分析 1、了解汽车购买行为的主要因素2、学会分析个人消费用户的购买行为. 3、学会分析集团组织用户购买行为。 （三）汽车市场营销调研与市场预测 1、了解汽车市场营销调研2、应用调研数据对营销市场进行预测 3、掌握汽车市场营销信息系统(四）目标市场的选择与竞争策略 1、了解市场细分2、了解汽车市场的选择 3、能准确的进行市场定位4、熟悉汽车市场竞争战略与策略 （五）汽车产品策略1、了解汽车产品与产品组合2、了解汽车产品生命周期与营销策略 3、熟悉汽车新产品开发策略4、熟悉汽车产品品牌和商标策略 （六)汽车定价策略1、了解营销汽车产品定位的主要因素2、了解汽车的定价方法、定价程序和定价策略 (七)汽车销售与促销策略 1、了解汽车销售渠道2、了解汽车促销组合（广告、人员推销、营业推广、公共关系) 第二篇 汽车配件营销 （八)汽车配件购进业务1...
