浅谈医药企业药品的营销创新策略 【摘 要】 营销创新是提高制药企业市场竞争力最根本、最有效的途径。营销创新不仅需要医药企业设计、生产出优于竞争对手的药品，而且还要着眼于建立限制潜在竞争者的屏障，进而保住自己已有的市场份额,不断提高自己的市场占有率。营销创新首先是思维、理念的创新，在此基础上制定创新策略，在创新实践过程中结合自身的特点以及市场环境等多种因素灵活运用创新策略。 【关键词】 医药企业 药品营销 策略 1. 药品消费者的消费意识和消费点讨论 1。1 注重药品的无形价值 随着社会经济的进展，人们生活水平在逐步提高，药品消费理念也在改变,除药品价格外,药品消费者也同时综合考虑药品的无形价值，包括药品的品牌满意度、药品设计形象乃至生产企业的公共声誉、科技成分以及文化内涵等。无形价值已成为决定药品消费者购买行为的重要因素，这就是为什么同品种中药,同仁堂生产的比其他药厂生产的更易被消费者接受的原因。 1.2 亚健康保健消费意识提高 在生活水平逐步提高的基础上,人们防病治病的意识普遍增强，药品消费支出更多地投入到亚健康保健消费之中。亚健康消费的兴起，反映了现代药品消费者更注重身心健康和生活质量,人们的药品消费意识正向更深更广的层面进展。 1.3 药品消费行为的选择性增强 面对日新月异的科技变革，药品消费者消费行为的选择性有所增强。消费者在医院诊断后，可以在医院买药，也可以到其他药房买药。先进的技术沟通渠道打破了传统信息来源和地理环境的局限，药品消费者可以选择更符合自己需求的厂商和药品，使药品消费者实际上参加并影响着制药企业的生产与经营决策，这在某种程度上将加强世界经济一体化进程. 1。4 药品的个性消费兴起，购药追求方便性与安全性 随着人们消费能力的增强和文化素养的普遍提高,大多数消费者都会通过各种可能途径获得与药品有关的信息，并进行分析比较．然后再确定是否购买和购买的品牌。个性化消费的兴起为市场营销提出新的挑战。一方面，高强度的现代工作方式使药品消费者更多地考虑购药的方便性，追求效率和成本的节约,在价格相差不很大的情况下，多数人宁可就近购买;另一方面，由于人们健康知识、用药知识的逐渐增加，药品安全性的高低已成为影响消费者购药的主要因素之一。在有条件的情况下，人们越来越倾向于购买价格略高但疗效显著、且毒副作用小的药品，倾向于购买售后服务好的药品及品牌药品。药店和药品的知名度、企业规模、经...
