直销团队规章制度销售团队管理制度第 1 章总则第 1 条目的为了规范公司销售团队建设，明确团队成员的职业生涯规划，完善销售人员激励机制，加强销售团队日常行为管理，打造专业化销售队伍，特制定本制度。第 2 条适用范围本制度适用于公司销售团队建设、团队成员职业生涯规划、人员激励措施实施以及销售团队日常管理等事项。第 3 条名称解释1. 本制度所称销售团队，是指经过部门和公司审批，由销售人员组成的有一定规模和角色分工的专业队伍。2.本制度所称销售人员，是指与公司签订劳动合同或聘用协议、直接从事产品销售和业务拓展工作的销售序列编制人员。其中销售团队的负责人统称为“团队经理”，其他销售人员统称为“销售代表”。第 2 章销售团队建设管理第 4 条销售团队建设标准1. 销售经理根据公司业务结构、销售人员编制情况，结合上级领导下达的年度销售指标，建立相匹配的销售团队类型和数量。2. 销售团队由一名团队经理和若干销售代表组成。第 5条销售团队建设流程1. 销售经理根据规范填写“销售团队组建申请表”，交销售总监和人力资源部经理审核，报分管副总经理或总经理审批。2. 经审批后，向营销部和人力资源部申报团队备案，并由人力资源部在人力资源管理系统中设置代码。3.营销部将销售团队相关信息录入销售管理系统中，用以统计团队业绩、记录团队活动。4.销售团队的审核、审批和组建工作原则上在每年一月份完成。第 6 条销售团队费用管理1. 销售团队的管理费用由公司根据市场情况、公司经营情况、团队的经营情况逐月按照不低于的比例进行计提，计算公式为：团队费用二团队实际销售额 X 团队管理费用计提比例。2. 团队管理费用在本级机构销售费用中列支，用于团队培训、会议、活动以及内部激励等。3. 团队管理费用由团队经理本着公开、公平、公正的原则统一调配使用，团队内部须建立费用使用明细台账，保证专款专用。不得作为销售人员薪酬发放。4. 营销部、财务部等将定期对费用使用情况进行审计和检查。第 7 条销售团队合并、裂变和撤销管理1. 当销售团队的人员或业务规模低于团队组建最低标准，或为进一步加强团队建设和业务扩展，公司可将几个团队合并成立一个新团队，新成立的的团队须达到团队组建的最低标准。2. 当团队业务达到一定规模或人员数量超出团队组建标准时，团队可进行裂变，以防止团队规模过大导致管理效应下降以及平均绩效低下。3. 当销售团队的业务规模低于团队最低组建标准，...
