海澜之家营销策略分析目录海澜之家营销策略分析1目录11.海澜之家概况22。海澜之家营销策略分析22。1 男人衣柜的形象策略22.2 高端中价法的价格策略32.3 麦当劳式直销加盟的连锁渠道策略32.4 首创“无干扰、自选式”的购衣服务模式42。5 立体广告与平面广告相结合的促销策略42。5。1 电视广告42.5.2 注重媒介选择,扩大传播效果43。海澜之家营销策略存在的问题43。1 市场定位不够准确43.2 产品结构单一43。3 渠道管理过死53.4 价格策略不够灵活53.5 电视广告选择单一54、海澜之家营销策略建议64。1 市场定位的策略建议64.2 加强产品设计和开发64。3 从改进外观形象以及管理模式来优化渠道管理74。4 差异定价与优惠定价相结合的价格策略84。5 促销策略的改进建议84。5。1、电视广告的媒体选择应该放宽84.5.2、注重价格促销，来吸引购物人群8参考文献91.海澜之家概况海澜集团创办于 1988 年，位于长江三角洲的江苏省江阴市，是一家核心产业以服装为龙头，以精毛纺面料为基础的专业化大型企业集团.目前，集团已拥有总资产100 亿元，员工 2 万余名。业务范围涉及服装、金融投资、房地产、旅游、酒店等领域。“海澜之家"是海澜集团旗下的江阴海澜服饰有限公司生产的一个自创品牌,以“高品质、中价位”定位于大众消费群体。“海澜之家”自 2024 年创立以来,以全国连锁的统一形象、超市自选的营销模式、品种丰富的货品选择等优势,挺进中国男装零售市场并迅速打开了局面。目前，海澜之家已在全国开设了 700 多家专门店，形成了稳居华东地区,逐步推向全国市场的局面。“海澜之家”品牌男装连续数年被授予江苏名牌产品称号。年销售额达 10 亿多人民币。2024 年“海澜之家”在有着中国服装“奥斯卡奖"之誉的“2024—2024 中国服装品牌年度大赛"中，一举获奖“营销大奖”。海澜之家与澳大利亚羊毛进展公司联手推出的“海之唯”可机洗西服，打破了西服只可干洗的传统,填补了国内市场的空白，为广阔消费者所接受和喜爱.海澜集团在进展实业、做好产业的同时，积极致力于企业文化建设，其内涵涉及思想政治、管理、品牌、人文和建筑等方面，被评为全国文明企业。海澜工业园也因其特有的“欧陆风情"，成为香港凤凰卫视在中国内地设立的首个工业见习基地，并被国家旅游局评定为“全国工业旅游示范点"。2.海澜之家营销策略分析随着市场经济的进展，企业取胜市场的关键因素就是所经营商品的知名度、竞争力和市场占有率。因而名牌商品战略已...
