狼性营销团队建设与管理【课程背景】 狼与雄狮、猛虎、猎豹相比，算不上是猛兽，但狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。 将狼的态度与意志移植到业务代表的大脑中，将狼群的法则用在我们营销团队的运作与管理上,那么我们就有了一支狼性的销售团队。这支狼性的销售团队能够将我们的产品和技术，卖出一流的市场.【授课方式】 讲解点评+案例分析+视频解析+互动游戏+情景讨论【课程大纲】 引言：了解狼性团队,打造狼性团队什么是狼性团队，了解团队成员的团队角色第一章 向狼群学习，进行狼性团队建设一、狼群团队建设的模式1。领袖凭实力当选,冲锋在前，表率作用2.目标统一、分工协作、执行到位的组织管理按实力分配工作角色，没有怨言，坚决执行到位3。团队成员互相沟通、协同作战的团队精神无偿支援，决不袖手旁观4。按功行赏、功大先吃得绩效文化5。学习型组织,全员共同提高狼群是不停地互相学习的团队二、按狼性原则选择、任用团队领袖和成员1。狼王的五点情景领导力2.营销员的招聘与选拨3.克服传统体制的弊端1)摆脱个人好恶或摆脱任人唯亲2）勇于处理绩效差的人并任人唯贤第二章 狼性营销团队的目标管理1、有效设定团队目标1)目标设定中常见错误2）团队目标的设定原则案例：员工低目标的成因2、设定目标的 SMART 原则3、团队目标的结果导向案例：如何进行目标跟踪案例：如何进行执行监督第三章 狼性营销团队管理者的时间管理1、认识时间管理2、你目前的时间是如何利用的3、如何找到浪费时间的原因4、四个象限时间管理法—在正确的时间做正确的事1）分清工作的紧急、重要，分类管理2）如何设置不同等级的优先权3)选择工作处理的最佳时机4）“做正确的事”与“正确的做事”5、80/20 法则-把时间用于少数重要的事第四章 狼性强者素养的理念—激发团队成员的进取心态一。狼性积极主动的进取心态是什么（强者意识)1。坚决吃肉、绝不吃草的信念2。永不言败、忠诚敬业的精神3.永不自满、不断成长的进取精神二.学习狼的进取心态是销售代表的唯一出路1.谁动了你的奶酪？(看过这本书吗）2。企业家最重视心态进取的员工三。心态积极进取，人生才幸福和轻松1。你为什么很烦躁、很有压力？2.你为什么总抱怨命运，真有命运吗？四。积极进取的心态是成功的第一步五。如何修练积极进取的心态六.如何激发团队成员潜能第五章 向狼群学习，打造我们自身的狼性团队管理能力第一节 狼性文化积极沟通（学会...
